Сколько стоит реклама в ВК в 2026: минимальный бюджет, аукцион и тест

Прайса у VK Рекламы нет. Вы кладёте деньги на баланс, а система списывает их за показы или клики по ставкам аукциона. Поэтому на вопрос «сколько стоит» есть три ответа: сколько нужно, чтобы запустить рекламу, сколько нужно, чтобы алгоритм успел обучиться, и во сколько обойдётся ваша заявка. Ниже — все три с официальными цифрами VK, тестовые суммы по нишам, расчёт своей цены заявки и подписчика после теста и сравнение с посевами в каналах MAX.

Сколько стоит реклама в ВК в 2026 году: минимальные суммы

Суммы ниже — из справки и материалов VK Рекламы, проверено 26 сентября 2026 года. В кабинете ставки, бюджеты и остаток показаны без НДС, а платите вы с налогом 22% (п. 3 ст. 164 НК РФ): сумма в кабинете × 1,22 = сумма к оплате.

В материале «Сколько стоит продвижение» до сих пор написано «600 рублей с учётом НДС». Это расчёт по прежней ставке 20%: 500 × 1,2 = 600. Справка и материал о пополнении уже считают по 22%: 500 × 1,22 = 610.

Бонус работает так: если в кабинете ещё не было запущенных кампаний, VK начисляет бонусы на сумму первого платежа без НДС — от 5 000 до 10 000. Живут они 60 дней. Перед оплатой в настройках должен стоять ИНН, а реклама — идти без агентства. Бонусами оплачивается до 50% стоимости рекламы, поэтому свои деньги и бонусы тратятся вместе, и когда кончаются свои, показы останавливаются.

Как завести кабинет, пополнить его картой или по счёту и вернуть остаток, разобрано в инструкции рекламный кабинет VK.

Как работает аукцион VK Рекламы и от чего зависит цена

Аукцион — это торги за каждый показ. Когда человек открывает ленту, система сравнивает все объявления, нацеленные на него, и показывает одно. Сравнивает она по eCPM — эффективной стоимости тысячи показов. Так объявление с оплатой за клик может соревноваться с объявлением, которое платит за показы. Формулы — из справки «Аукцион»:

• Цель «Показы»: eCPM = ставке за 1 000 показов, решает только ставка.
• Цель «Клики»: eCPM = ставка × CTR × 1 000, выигрывает кликабельное объявление.
• Подписки, заявки, покупки: eCPM = ставка × CTR × CR × 1 000, где CR — доля кликнувших, которые совершили действие.

Пример на условных цифрах. Салон А платит 20 ₽ за клик, и система ждёт, что по его объявлению кликнет 1% увидевших: eCPM = 20 × 0,01 × 1 000 = 200 ₽. Салон Б ставит 30 ₽, но объявление у него скучное, CTR 0,5%: eCPM = 30 × 0,005 × 1 000 = 150 ₽. Показ достаётся салону А, хотя его ставка ниже. Победитель платит за показ ставку ближайшего конкурента — это аукцион второй цены.

Из примера видно, почему у двух бизнесов в одном городе клик стоит по-разному. Цену поднимают узкая аудитория, конкуренция в нише и сложная цель: заявку система ищет дольше, чем клик, и ставки за неё выше. Снижают — объявление, по которому кликают, и страница, на которой люди оставляют заявку.

Стратегий ставок две. Минимальная цена: вы задаёте бюджет, система добывает на него максимум действий — VK называет её рекомендуемой. Предельная цена: вы ставите потолок цены действия, аудитория сужается, и при низком потолке реклама почти не показывается. На первом тесте берите минимальную цену: потолок ставить пока не от чего.

Прикинуть цену до запуска помогает прогнозатор. На шаге настройки группы объявлений он показывает в правом верхнем углу охват, показы и клики за 7 дней при вашем бюджете, стратегии и таргетингах. Бюджет недели, делённый на прогноз кликов, — ориентир цены клика.

За что списываются деньги: CPM, CPC, oCPM и oCPC

Модель оплаты в VK Рекламе вручную не выбирается — её назначает цель, которую вы указали при создании кампании (справка «Модель оплаты»). Цель в запущенной кампании поменять нельзя, только создать новую кампанию.

• CPM — оплата за 1 000 показов.
• CPC — оплата за клик: деньги списываются только за переходы.
• oCPM — оплата за показы, но система показывает рекламу тем, кто вероятнее совершит целевое действие.
• oCPC — оплата за клики с той же оптимизацией.
• CPV — оплата за просмотр рекламного ролика; клик по рекламе тоже засчитывается как просмотр.

Какая цель какую модель включает — по таблице справки «Целевое действие»:

Оплаты за заявку в VK Рекламе нет. Даже с целью «Лид-форма» вы платите за показы, а цена заявки получается делением расхода на число заявок. Поэтому и бюджет VK советует считать от цены действия: системе нужно увидеть достаточно заявок, чтобы понять, кому показывать рекламу дальше.

У канала MAX одно целевое действие — «Клики по рекламе». Справка о продвижении каналов называет оплату CPC, а сводная таблица целевых действий в той же справке ставит в эту строку oCPM. В обоих случаях подписки система не считает: в столбце «Результат» будет 0. У каналов ВКонтакте и Дзена оптимизация на подписчиков есть, у MAX — только на клики (новость VK Рекламы от 10 июня 2026 года).

Всё это — таргетированная реклама: объявление показывают людям по признакам, а не по поисковому запросу. Чем она отличается от контекстной и когда вообще нужна малому бизнесу, объясняет статья таргетированная реклама простыми словами.

Какой бюджет заложить на тест: формула «цена действия × 20»

Тестовый бюджет — это деньги, на которые вы узнаёте свою цену заявки. VK формулирует минимальный эффективный бюджет так: стоимость целевого действия × 20. Для стабильного потока заявок площадка советует закладывать 20–30 действий: на них алгоритм обучается быстрее и статистика надёжнее.

Стартовых 5 000 ₽ без НДС хватает на полноценный тест, только если заявка стоит до 250 ₽: 5 000 ÷ 20 = 250. При заявке за 1 000 ₽ те же деньги дадут пять заявок, и по ним нельзя судить ни о рекламе, ни о нише.

Если цены заявки ещё нет, оцените её через клик: цена заявки = цена клика ÷ конверсия страницы. Цену клика подскажет прогнозатор, конверсию — ваш сайт или лид-форма. При клике за 25 ₽ и заявке от каждого двадцатого посетителя (5%) заявка выйдет в 500 ₽, а тест по формуле — в 10 000 ₽ без НДС. Как считать и поднимать конверсию, разобрано в статье конверсия: что это и как считать.

Сроки и темп — по материалам VK:

• первый тест гипотез ведут 3–7 дней, выводы делают после обучения — обычно через 5–7 дней;
• бюджет задают на день или на весь срок; для короткого теста удобнее на весь срок — система сама распределит деньги по дням;
• по умолчанию бюджет делится на уровне кампании, и больше денег получает группа объявлений с лучшим результатом;
• если бюджет задан по группам, удачной группе его поднимают плавно — не больше чем на 10–15% в день.

Тест на 7 дней при 7 000 ₽ без НДС — это 1 000 ₽ в день и 8 540 ₽ к оплате.

Сколько стоит реклама в ВК в месяц: тестовые суммы по нишам

В июне 2026 года VK Реклама опубликовала разбор бюджетов по нишам (26.06.2026) на кейсах своих клиентов. Это деньги только на показы и клики: работа дизайнера, копирайтера и фотографа — отдельная статья расходов. С НДС ли эти суммы, в материале не сказано; в кабинете все цифры без НДС.

Итог VK сводит к двум числам: локальным услугам и микробизнесу хватает до 30 000 ₽ в месяц, крупному B2B и интернет-торговле для стабильного потока заказов нужно от 100 000 ₽. Минимум для теста в любой нише — 5 000 ₽ на кампанию.

Эти суммы — ориентир, пока своих цифр нет. Сколько нужно именно вам, считается от цели: сколько новых клиентов нужно в месяц × во сколько обходится клиент. Мастеру маникюра нужно 12 новых клиентов, заявка стоит 350 ₽, записывается половина — клиент обходится в 700 ₽, реклама — в 8 400 ₽ в месяц без НДС, или 10 248 ₽ к оплате. Сравнить эту сумму с другими способами найти клиентов помогает разбор как привлечь клиентов малому бизнесу.

Сколько стоят подписчик и заявка в кейсах VK

В том же материале VK приводит кейсы с бюджетом и результатом. Мы разделили одно на другое:

• Бренд одежды «Тацилия», Архангельская область: 14 000 ₽ → 652 подписчика сообщества, ≈21 ₽ за подписчика.
• Шины Asia Tires: 29 000 ₽ → 459 подписчиков за 19 дней, ≈63 ₽ за подписчика.
• Магазин тканей «Лоскуток»: 310 000 ₽ за 5 месяцев → больше 8 000 подписчиков рассылки, около 38 ₽ за контакт.
• Автодилер «Артекс», Ростов-на-Дону: 150 000 ₽ → 110 заявок, ≈1 364 ₽ за заявку.
• Студия растяжки YOUSTRETCH: 80 000 ₽ → 24 продажи, ≈3 333 ₽ за продажу.

Разброс — от 21 ₽ за подписчика до 3 333 ₽ за продажу, и объясняет его цель: вступить в сообщество проще, чем оставить заявку на внедорожник. Кейсы отбирала сама площадка, поэтому это удачные запуски. Сравнивайте свою цену с кейсом той же цели, иначе любая заявка покажется дорогой.

Отсюда и цена рекламы сообщества: с целью «Подписка на сообщество» вы платите за клики (oCPC), а подписчик в кейсах VK обошёлся в 21–63 ₽.

Сколько стоит реклама в ленте, в VK Видео, в группах и у блогеров

Под «рекламой в ВК» ищут четыре разные покупки: две идут через кабинет и аукцион, две — через договорённость с человеком.

• Лента ВКонтакте — объявление или продвижение поста через кабинет. Цену задаёт аукцион, платите за клики (CPC, oCPC) или показы (oCPM) — по цели.
• VK Видео и клипы — тоже через кабинет: CPM за показы, CPV за досмотр ролика внутри видео.
• Пост в чужом сообществе — фиксированная цена за публикацию, её назначает администратор.
• Пост или клип у автора в VK AdBlogger — цену интеграции ставит автор.

«Продвижение поста» — самый простой вход в рекламу. Система берёт уже опубликованную запись сообщества и показывает её в ленте; оплата — oCPC, результат в отчёте — лайки и репосты. «Реклама в ленте на месяц» по фиксированной цене в VK Рекламе не продаётся: месячную сумму вы задаёте сами как бюджет кампании на весь срок.

Если покупаете пост у администратора сообщества, маркировка — на участниках сделки: нужен токен erid через ОРД и пометка «Реклама» — порядок описан в статье маркировка рекламы и erid. В кабинете VK Рекламы токен и пометку платформа ставит сама. В VK AdBlogger авторов подбирают фильтрами по тематике, аудитории и вовлечённости (новость VK Рекламы от 18.09.2024). Посев в VK AdBlogger висит 72 часа, а комиссию платформы и НДС платит рекламодатель.

Как сообщество и канал MAX живут вместе и когда вообще включать платную рекламу группы, разобрано в гайде продвижение во ВКонтакте в 2026.

Как посчитать свою цену заявки и подписчика после теста

Через 5–7 дней в статистике кампании будут расход, показы, клики и результаты. Из них складывается вся экономика рекламы:

1. Выгрузите из статистики расход, показы и клики за весь срок теста.
2. Возьмите число заявок из CRM, таблицы или почты, а не только из столбца «Результат»: часть людей пишет в личные сообщения или звонит.
3. Посчитайте CPM, CPC и CTR — по ним видно, работает ли само объявление.
4. Разделите расход на заявки, потом на тех, кто купил или записался.
5. Если НДС вы не возмещаете, умножьте цены на 1,22: кабинет показывает их без налога.
6. Сравните цену клиента с прибылью, которую он приносит, и решите, масштабировать ли кампанию.

Пример на условных цифрах. Студия маникюра запустила лид-форму на 7 дней с бюджетом 7 000 ₽ без НДС. Итог: 42 000 показов, 336 кликов, 21 заявка, 12 записей.

• CPM = расход ÷ показы × 1 000 = 7 000 ÷ 42 000 × 1 000 ≈ 167 ₽.
• CPC = расход ÷ клики = 7 000 ÷ 336 ≈ 20,8 ₽.
• CTR = клики ÷ показы × 100% = 336 ÷ 42 000 × 100% = 0,8%.
• CR, конверсия в заявку = заявки ÷ клики × 100% = 21 ÷ 336 × 100% ≈ 6,3%.
• Цена заявки (CPL) = расход ÷ заявки = 7 000 ÷ 21 ≈ 333 ₽, с НДС ≈ 407 ₽.
• Цена клиента = расход ÷ записи = 7 000 ÷ 12 ≈ 583 ₽, с НДС ≈ 712 ₽.

Посчитайте свою кампанию. В калькуляторе ниже в поле «Цена размещения» впишите расход без НДС, в поле «Охват рекламного поста» — показы из статистики, дальше — клики и новых подписчиков или заявки.

Цена подписчика считается так же: расход ÷ новые подписчики. В сообществе ВКонтакте их покажет столбец «Результат». У канала MAX там будет 0, поэтому подписчиков из рекламы считают по приросту сверх обычного дня, а для быстрой оценки хватает формулы: цена подписчика = цена клика ÷ доля подписавшихся среди перешедших. Клик за 20 ₽ при 25% подписок даёт 80 ₽ за подписчика. Как отделить рекламный прирост от обычного и пересчитать цену через две недели на оставшихся, разобрано в статье платная реклама канала в MAX.

Если реклама ведёт на сайт, давайте каждому объявлению свою ссылку с меткой — UTM-метки и короткие ссылки покажут, какое объявление привело заявку. Тех, кто кликнул и ушёл без заявки, можно вернуть показом рекламы тем, кто уже был на сайте, — это ретаргетинг. Где в цепочке «показ → клик → заявка → оплата» теряются деньги, помогает найти разбор воронки продаж.

Что дешевле: VK Реклама или посевы в каналах MAX

Посев — это рекламный пост в чужом канале по фиксированной цене. По справке MAX на 25 сентября 2026 года реклама в каналах мессенджера тестируется, и запустить своё объявление внутри MAX нельзя. Поэтому бизнес в MAX покупает посевы или приводит людей в канал из ленты ВКонтакте и из Директа. Цены посевов Tapbox разобрал по 8 380 объявлениям биржевых чатов MAX за 11 июля — 11 сентября 2026 года.

По CPM ленту и посев сравнивают осторожно: в кабинете вы платите за показ объявления, в посеве — за просмотр поста, который автор написал для своих читателей. Надёжнее дать обоим одинаковую сумму и сравнить цену подписчика или заявки. Сколько просмотров даст посев, прикиньте по охвату канала: по данным Tapbox на 8 октября 2026 года медианный охват поста у каналов на 1–10 тысяч подписчиков — 2 214. Цены по тематикам и форматам 1/24, 1/48 и 1/72 собраны в исследовании сколько стоит реклама в канале MAX, продавцов ищут по обзору бирж рекламы в каналах MAX.

Прикиньте бюджет на посевы под свою цель по подписчикам:

Третий вариант — Яндекс Директ: он показывает рекламу и внутри каналов MAX, минимальный недельный бюджет — 300 ₽ без НДС. Минимумы, НДС и бонус Директа собраны в разборе сколько стоит Яндекс Директ.

Частые ошибки

• Считать бюджет по минимальному пополнению. 610 ₽ запускают показы, но на тест их не хватит: при заявке за 300 ₽ нужно 6 000 ₽ без НДС.
• Судить по первым двум дням. Обучение идёт 5–7 дней, и кампания, выключенная раньше, тратит деньги без вывода. Цель в работающей кампании поменять нельзя — выбирайте её до запуска.
• Забывать про НДС. Кабинет показывает суммы без налога, к оплате — × 1,22: план 10 000 ₽ превращается в 12 200 ₽.
• Сравнивать клики с разными целями. Клик на сайт и клик с оптимизацией на подписку стоят по-разному, и дешёвый клик ещё не значит дешёвую заявку.
• Ставить низкую предельную цену на старте. Аудитория сужается, и реклама почти не показывается. Сначала — «Минимальная цена» и своя статистика.
• Ждать подписчиков канала MAX в отчёте. Там будет 0: подписки считают по статистике канала.

Чек-лист