Сколько стоит Яндекс Директ: бюджет малого бизнеса, цена клика и минимум

Официальные цифры у Директа разбросаны по справке, базе знаний и учебным материалам Яндекса, и в них легко спутать минимум, который пропустит система, с бюджетом, на котором реклама начнёт приводить заявки. Ниже — все минимумы с датами, из чего складывается цена клика, расчёт бюджета от цены заявки, НДС и документы для ИП, условия бонуса на первую кампанию. Как пошагово собрать саму кампанию в Мастере кампаний, разобрано в статье как настроить Яндекс Директ самому.

Сколько стоит Яндекс Директ: минимальные суммы

Запустить Директ можно с 300 ₽ без НДС, но такой суммы хватит только проверить объявления. Все минимумы из официальных материалов Яндекса — в одной таблице:

Источники — статья базы знаний Директа о стоимости продвижения в 2026 году и материал Яндекс Рекламы о дневном, недельном бюджете и бюджете на период, сверено 26 сентября 2026 года. На странице справки «Минимальная сумма платежа» на ту же дату стоит другая цифра — 1 000 ₽ без НДС. Если форма оплаты не примет 300 ₽, пополните на 1 000 ₽.

Недельный бюджет — это сумма, которую автостратегия может потратить за семь дней; по дням её распределяет сам Директ. Автостратегия — это режим, в котором ставки за вас назначает алгоритм, а вы задаёте цель и лимит денег.

Цифру 30 000 ₽ Яндекс приводит в двух материалах по-разному. База знаний Директа пишет «около 30 000 рублей в неделю» на первый запуск, учебный материал Яндекс Рекламы от 14 октября 2025 года называет 30 000 ₽ стартовым бюджетом для первых результатов и период не указывает. Это средний ориентир по всем бизнесам. Заявка у кофейни и у юриста по банкротству стоит по-разному, поэтому свою сумму считайте от цены заявки — как это сделать, показано ниже.

Из чего складывается цена клика в Яндекс Директе

Цена клика — это сумма, которую Директ списывает, когда человек нажал на объявление. Прайса у Директа нет: цену определяет аукцион, и проходит он при каждом показе. По справке Директа об аукционе объявления ранжируются по комбинации ставки, коэффициента качества и прогноза CTR, а списываемая цена определяется ставкой ближайшего конкурента, который оказался ниже.

Ставка — максимум, который вы готовы отдать за клик. Списываемая цена — сколько фактически ушло с баланса. Вторая обычно ниже первой: вы платите столько, сколько нужно, чтобы обойти соседа по выдаче.

На цену клика, по базе знаний Директа, влияют четыре вещи:

• Конкуренция. В популярных нишах ставки выше. Ночью клик может дешеветь, когда часть рекламодателей отключает показы.
• Качество объявления. Чем точнее текст отвечает на запрос, тем дешевле клик.
• Прогнозный CTR — доля кликов от показов, которую ожидает система. Высокий CTR снижает цену даже при ставке ниже, чем у конкурентов.
• Регион. В крупных городах клик дороже: спрос и конкуренция выше.

Широкие запросы вроде «маникюр» дорогие: за них торгуются все. «Маникюр с покрытием у метро Выхино» ищут реже, зато этот человек уже выбирает, куда записаться.

Платить можно не только за клики. Модель оплаты выбирают при настройке кампании:

Порог в 10 конверсий в неделю взят из справки о стратегии «Максимум конверсий». Для оплаты за конверсии нужен счётчик Метрики с целями — как их завести, объясняет статья про Яндекс Метрику для малого бизнеса.

Как узнать цену клика в Яндекс Директе до запуска

Средних цен клика по нишам Яндекс не публикует. Свою цену показывает инструмент «Прогноз бюджета»: по материалу Яндекс Рекламы он считает показы, клики, CTR, списываемую цену клика, среднюю ставку и потенциальный бюджет по вашим фразам и региону.

1. Войдите в Директ и откройте «Инструменты» → «Прогноз бюджета».
2. Укажите регион: город или район, где вы работаете, а не всю страну.
3. Выберите период — неделю, месяц, квартал или год — и тип устройств.
4. Вставьте ключевые фразы и минус-фразы.
5. Запустите расчёт и выпишите списываемую цену клика по каждой фразе.

Прогноз строится по прошлой статистике, а ставки конкурентов и CTR меняются, поэтому реальные траты сверяйте с расчётом через неделю. Суммы в кабинете Директа указаны без НДС. Какие фразы вообще ищут и сколько раз в месяц, заранее проверьте в Вордстате: фраза без спроса не даст ни показов, ни кликов.

В Мастере кампаний отдельный прогноз не нужен. После выбора бюджета он сам показывает, сколько людей предположительно увидят объявление и сколько перейдут по нему.

Как рассчитать бюджет Яндекс Директа от цены заявки

Формулу даёт сам Директ: недельный бюджет = цена одной конверсии × 10. Конверсия — это действие, которое вы считаете результатом рекламы: заявка, звонок, заказ, запись. Десять конверсий в неделю — порог, на котором обучается стратегия «Максимум конверсий», поэтому бюджет меньше десяти заявок в неделю алгоритму не хватит.

Пока своей статистики нет, цену заявки считают с двух концов: сколько вы готовы за неё заплатить и во что она обойдётся по прогнозу.

1. Посчитайте маржу с заказа: чек минус материалы, доля мастера и аренды. Например, маникюр за 2 500 ₽ оставляет салону 1 000 ₽.
2. Решите, сколько готовы отдать за клиента. За разовую услугу — не больше маржи одного заказа, за клиента, который возвращается, — больше. Как считать потолок с учётом повторных визитов, разобрано в статье как привлечь клиентов.
3. Переведите цену клиента в цену заявки: умножьте на долю заявок, которые доходят до оплаты. При потолке 1 000 ₽ за клиента и половине дошедших заявка может стоить до 500 ₽.
4. Сверьте с прогнозом: цена заявки = цена клика ÷ конверсия сайта. При клике за 25 ₽ и конверсии 3,5% заявка обойдётся примерно в 714 ₽ (25 ÷ 0,035).
5. Умножьте цену заявки на 10 — получится недельный бюджет без НДС: 714 × 10 = 7 140 ₽.
6. Добавьте НДС 22% и умножьте на число недель теста: 7 140 × 1,22 × 4 ≈ 34 843 ₽ за четыре недели.

В этом примере прогноз (714 ₽) выше потолка (500 ₽), и на первом визите реклама уходит в минус. Вариантов три: поднять конверсию страницы, сузить фразы и район или считать окупаемость по повторным визитам. Как поднять долю посетителей, которые оставляют заявку, — в статье о конверсии; что должно быть на странице, куда ведёт объявление, — в разборе лендинга.

Готовые суммы для типичных цен заявки:

Ориентир Яндекса «около 30 000 ₽ в неделю» по этой формуле соответствует заявке примерно за 3 000 ₽. Если ваша заявка дешевле, для обучения хватит меньшей суммы. Директ — одна строка годового бюджета на продвижение; как разложить деньги по месяцам и каналам, показывает шаблон маркетингового плана для малого бизнеса.

Какой бюджет выбрать в Директе: дневной, недельный или на период

Директ ограничивает траты тремя способами. Правила — из материала Яндекс Рекламы от 14 октября 2025 года:

Если Директ за день потратил больше, чем вы поставили, проверьте, не выпал ли активный день: до 30% сверх среднего дневного бюджета заложено в правила.

В Мастере кампаний бюджет задают на неделю, и система предлагает четыре варианта: минимальный — на первые результаты, оптимальный — на уровне компаний из похожей категории, эффективный — больше показов и переходов, и свою сумму (материал Яндекс Рекламы о Мастере кампаний, 31.03.2026). В Простом старте Директ предлагает три варианта бюджета, платить нужно за месяц, и запустить кампанию можно минимум на месяц — так сказано на странице Простого старта на 26 сентября 2026 года. Месячную цифру Простого старта с недельной из Мастера напрямую не сравнивайте.

Сколько денег нужно на тест и как считать заявки из Директа

Стратегия учится 7–14 дней, если набирает не меньше 10 конверсий в неделю, — так пишут и база знаний Директа, и справка о «Максимуме конверсий». Если заявок меньше, обучение затягивается или не завершается. Отсюда минимальный тест — две-четыре недели с бюджетом по формуле выше. Не останавливайте кампанию в первые дни без продаж: алгоритм ещё собирает данные о том, кому показывать объявления.

Когда до десяти заявок в неделю бюджет не дотягивает, начните с оплаты за клики и считайте цену заявки вручную: обучения на таком бюджете можно не дождаться.

Цена заявки, на которую вы опираетесь, должна быть вашей, а не из прогноза. Для этого каждую заявку нужно привязать к источнику:

• Цели в Метрике — отправка формы, клик по телефону, переход в мессенджер. Директ видит их сам и считает цену конверсии.
• UTM-метки на ссылках — чтобы в CRM и таблице заявок было видно, что клиент пришёл из Директа, а не с карты или из канала. Как собрать метку и короткую ссылку, разобрано в статье об UTM-метках.
• Вопрос «откуда вы о нас узнали» при записи — для звонков и визитов, которые метка не ловит.

Через четыре недели разделите расходы с НДС на новых оплативших клиентов и сравните с потолком из расчёта выше: так видно, окупается ли Директ.

Как пополнить Яндекс Директ и сколько добавить НДС

Ставки, бюджеты стратегий и остаток на балансе в кабинете Директа указаны без НДС (справка Директа «Вопросы по оплате»). При оплате сверху начисляется НДС по действующей ставке — с 1 января 2026 года это 22%. Пополнить Директ без НДС нельзя: налог входит в оплату услуг, так написано в материале Яндекс Рекламы об оплате от 13 мая 2026 года.

Чтобы на балансе оказалось 10 000 ₽, заплатите 12 200 ₽. Минимальные 300 ₽ без НДС — это 366 ₽ к оплате. НДС считается по ставке, которая действует на момент клика или конверсии, а не на день оплаты счёта. Если вы решите вернуть остаток со счёта, его вернут полностью, вместе с НДС.

Способы оплаты по справке Директа на 26 сентября 2026 года:

• Банковская карта — физлицам, ИП и организациям (корпоративной картой), до 299 999 ₽ за платёж.
• СБП — физлицам, от 300 до 299 999 ₽ без НДС.
• Наличные по коду платежа — физлицам, от 300 до 12 000 ₽.
• ЮMoney — физлицам, счёт до 100 000 ₽.
• Банковский перевод по счёту — всем; для ИП и организаций основной способ.

Картой, через СБП и наличными деньги приходят за время от 15 минут до часа, банковским переводом — за 2–3 рабочих дня. Пополняйте заранее, особенно перед выходными: без денег кампания останавливается.

Оплата Яндекс Директа для ИП: документы, НДС и налог

Если реклама идёт в расходы бизнеса, платите как ИП или организация. Им Директ формирует счёт на оплату, акт и счёт-фактуру или УПД — универсальный передаточный документ, который заменяет акт и счёт-фактуру, — а также авансовый счёт-фактуру. Физлицо получает электронный чек, и для отчётности ИП его мало. Состав документов — в справке Директа «Вопросы по оплате» и в материале Яндекс Рекламы от 13 мая 2026 года.

Что происходит с НДС и налогом, зависит от режима:

Нормы сверены по КонсультантПлюс в редакции от 4 августа 2026 года. Если вы плательщик НДС, входящий налог по счёту-фактуре или УПД принимают к вычету по правилам главы 21 НК, и тогда в расходы УСН он уже не попадает — это прямо сказано в пп. 8. Какая ставка у вас и положен ли вычет, уточните у бухгалтера.

ИП на УСН «доходы» и самозанятому бюджет удобнее считать сразу с НДС: 22% сверху — такой же расход, как сам клик. В примере со схемы выше 10 000 ₽ без НДС привели 7 клиентов, по 1 429 ₽ за каждого. С НДС клиент стоит 12 200 ÷ 7 ≈ 1 743 ₽.

Как получить бонус на первую кампанию в Директе

На 26 сентября 2026 года на странице Простого старта Яндекс обещает бонус 5 000 ₽ по промокоду. Условие в сноске страницы: бонус доступен при первом пополнении счёта от 10 000 ₽ без НДС. Код и кнопка регистрации стоят на самой странице — переходите в Директ с неё. Коды с купонных сайтов мы не приводим: их условия никто не проверяет.

Общие правила промокодов — в справке Директа «Промокод»:

• промокод для новых рекламодателей: аккаунт раньше не использовался в Директе, и 365 дней Яндекс не оказывал вам рекламных услуг; действующим клиентам — только если так сказано в условиях конкретной акции;
• сначала кампания проходит модерацию, потом при пополнении вводят сумму не меньше указанной в условиях акции и сам код;
• счёт нужно оплатить в течение 30 календарных дней с момента выставления;
• один рекламодатель может активировать только один промокод.

Бонус требует первого платежа на 10 000 ₽ без НДС — 12 200 ₽ к оплате. Вместе с бонусом на балансе окажется 15 000 ₽: при недельном бюджете 3 000 ₽ это пять недель рекламы, при 7 000 ₽ — две с небольшим. Если по формуле вам нужно от 3 000 ₽ в неделю, эти деньги и так уйдут на рекламу за месяц. Если вы хотели проверить Директ на 1 000 ₽, условие бонуса заставит заплатить больше запланированного.

У Директа есть и бонусная программа: она возвращает часть расходов бонусами за участие в акциях, тратить их можно только на рекламу в Директе в течение трёх месяцев после начисления (справка Директа).

Что дешевле: Директ, VK Реклама или посевы в каналах MAX

Площадки сравнивают по цене клиента: расходы на канал ÷ новые оплатившие из него. Минимальные суммы полезны только как ориентир для старта:

• Яндекс Директ — от 300 ₽ без НДС, на обучение стратегии — цена заявки × 10 в неделю. Ловит готовый спрос: человек сам ищет услугу.
• VK Реклама — рекомендуемый минимум на тест 5 000 ₽ на одну кампанию, по материалу VK Рекламы от 26 июня 2026 года. Показывает рекламу тем, кто услугу ещё не ищет, по интересам и району.
• Посевы в каналах MAX — медианная цена поста в объявлениях на биржах MAX 1 200 ₽ по 8 380 объявлениям за 11 июля — 11 сентября 2026 года. Разбивка по размерам каналов — в исследовании сколько стоит реклама в канале MAX.

Через Директ можно показать рекламу и в каналах MAX. Там свои правила денег: только стратегия «Максимум кликов», обязательный недельный бюджет и ограничение цены клика от 30 ₽ (материал Яндекс Рекламы от 2 июня 2026 года). Как запустить такую кампанию и привести подписчиков в свой канал, разобрано в статье Яндекс Директ в MAX, а Директ и VK для канала рядом сравнивает статья о платной рекламе канала в MAX.

Без сайта Директ может вести людей на организацию из Яндекс Бизнеса — тогда сначала заполните карточку по статье о Яндекс Картах и Яндекс Бизнесе. Бесплатный поисковый трафик даёт SEO, но его результата ждут месяцами.

Частые ошибки

• Считать бюджет без НДС. В кабинете 10 000 ₽, а к оплате 12 200 ₽ — у ИП на УСН «доходы» разница оседает в цене клиента.
• Ставить недельный бюджет меньше десяти заявок и выбирать «Максимум конверсий». Стратегия не обучается, а цена заявки скачет.
• Оценивать кампанию через три дня. Обучение занимает 7–14 дней, выводы делайте через две-четыре недели.
• Показывать рекламу по всей России, когда клиенты приходят из одного района: деньги уходят на тех, кто к вам не доедет.
• Брать промокод с купонного сайта. Промокод на рекламодателя один: потратите его на код с неизвестными условиями — официальный бонус уже не активируете.
• Платить как физлицо, когда нужны документы на ИП: вместо акта и счёта-фактуры придёт только чек.
• Не отмечать источник заявки. Без целей в Метрике и UTM-меток цену заявки не узнать, и бюджет считается вслепую.

Чек-лист