Реклама сообщества в ВК: какую цель выбрать и сколько стоит вступление

Рекламу сообщества включают, когда стена уже живая, а новых людей в группу приходит мало. От цели зависит, кого система будет искать: будущих подписчиков, людей, готовых написать прямо сейчас, или покупателей из Маркета. Ниже — какая цель нужна мастеру, кафе и магазину, как подготовить сообщения к потоку заявок и как посчитать цену вступления и сообщения.

Как работает реклама сообщества в ВК

Реклама сообщества — это объявление в VK Рекламе, которое ведёт человека в вашу группу ВКонтакте: вступить, написать в сообщения, посмотреть пост или товар. Старый рекламный кабинет ВКонтакте закрыт, всё запускается в VK Рекламе — с компьютера или с телефона через сервис «Реклама» в меню ВКонтакте. Как создать кабинет, указать реквизиты и пополнить баланс, разобрано в инструкции по рекламному кабинету VK. Здесь — только то, что касается сообщества.

Где увидят объявление: по справке «Продвижение сообществ», в ленте ВКонтакте, боковой колонке, видео, историях, VK Mini Apps и играх. VK советует оставлять автоматический выбор мест: ручной может сузить аудиторию.

За что вы платите, решает цель: модель оплаты вручную не выбирается. В таблице справки «Целевое действие» у подписки, сообщения и продвижения поста стоит oCPC — оплата за клики с оптимизацией на результат. В статье о продвижении сообществ та же справка пишет, что оплата идёт за показы с оптимизацией (сверено 26 сентября 2026 года). На расчёт это не влияет: цену вступления и сообщения получают делением расхода на результат. Чем оплата за показы отличается от оплаты за клики, объяснено в статье про таргетированную рекламу.

Какие цели есть у рекламы сообщества ВКонтакте

В мобильном кабинете целей шесть — так их перечисляет справка «Выбор цели» и материал VK «Сообщество ВКонтакте: цели продвижения» от 3 сентября 2026 года. Цель задаёт, на каких людей будет ориентироваться алгоритм, и надпись на кнопке объявления.

В полной версии кабинета объект рекламы — «Сообщество, группа и профиль» с действиями «Подписка на сообщество», «Отправка сообщения» и «Продвижение поста», а товары, сайт и лид-формы — отдельные объекты. Цель выбирайте вдумчиво: по справке, изменить целевое действие в созданной кампании нельзя, только создать новую.

Какую цель выбрать малому бизнесу: подписчики или заказы в сообщениях

Короткий ответ: если вы продаёте запись, заказ или консультацию и кто-то отвечает в сообщениях в течение рабочего дня, берите «Принять заказы в сообщениях». VK описывает её как цель для заявок «здесь и сейчас»: человек нажимает «Написать» и сразу попадает в диалог с сообществом. Подписчик дешевле, но деньги он приносит позже — когда увидит несколько ваших постов и решится.

Цель «подписчики» окупается, когда в сообществе есть что читать. VK пишет, что она подходит тем, кто регулярно публикует полезные материалы: с пустой стены человек уйдёт. Если основной канал у вас в MAX, а группа ВК пустует, посты туда можно дублировать кросспостингом из Макса в ВК: Tapbox Отложка сама отправляет текст, картинки и видео в группу, а настраивается это один раз в боте max.ru/id302500195328_bot. Как делить роли между каналом и группой, разобрано в гиде по продвижению во ВКонтакте.

Цель «заказы в сообщениях» окупается, когда на сообщения отвечают быстро. Если по ночам отвечать некому, поставьте показ рекламы на рабочие часы — настройка «Расписание» в мобильном кабинете (справка «Настройка аудитории и бюджета»).

Как настроить рекламу сообщества в ВК: пошагово

Порядок ниже взят из справки VK Рекламы: для телефона — из статьи о цели «Принять заказы в сообщениях», для компьютера — из статьи «Продвижение сообществ». Для других целей шаги похожи: для поста вместо картинки выбирают публикацию, для лидов собирают лид-форму.

Объявления VK Рекламы маркируются автоматически, и данные в ЕРИР платформа передаёт сама — так сказано в справке «Как маркируется реклама». От вас нужны правильный тип аккаунта и реквизиты. Что и когда маркировать вне кабинета, например пост у блогера, разобрано в статье про маркировку рекламы и erid.

Первые дни объявление учится подбирать людей. Выводы VK советует делать через 5–7 дней, а дальше пересматривать бюджеты раз в неделю (материал «Бюджеты на продвижение в VK Рекламе» от 26 июня 2026 года).

Как подготовить приветствие для цели «заказы в сообщениях»

При этой цели человек после клика попадает прямо в диалог с сообществом. VK в материале о целях предупреждает: до запуска настройте приветствие от имени бренда и будьте готовы быстро разбирать входящие.

1. Включите сообщения: в меню сообщества «Управление» → «Сообщения» (справка ВКонтакте «Как подключить сообщения сообщества»). Без них кнопке «Написать» некуда вести.
2. Задайте приветствие: в версии для компьютера «Управление» → «Сообщения», поле «Приветствие». Лимит — 200 знаков. Приветствие уходит само тем, кто пишет сообществу впервые (справка «Как создать приветственное сообщение»).
3. Заготовьте шаблоны ответов на частые вопросы — цена, адрес, свободные окна, доставка. В диалоге нажмите значок списка в поле ввода → «Создать шаблон» (справка «Шаблоны сообщений»).
4. Решите, кто отвечает и в какие часы, и поставьте показ рекламы на эти часы.

В приветствии три вещи: кто вы, что написать, чтобы ответ пришёл быстрее, и когда ответят. Вместе с названием уложитесь в 200 знаков.

Здравствуйте! Это студия «___». Напишите услугу и удобный день — пришлём свободные окна и цену. Отвечаем с 10:00 до 20:00, вечерние сообщения — до 11 утра.

Добрый день! Это «___». Напишите, что хотите заказать, адрес и время — посчитаем доставку. Меню — в разделе «Товары». Отвечаем с 9:00 до 22:00.

Спасибо, что написали! Сейчас мы не на связи. Оставьте вопрос и телефон, если удобнее созвониться, — ответим завтра до 11:00.

Шаблон ответа на самый частый вопрос после рекламы — «сколько стоит и когда можно»:

Свободно на этой неделе: ___. Стоимость — ___ ₽, длится ___ минут. Записать вас? Напишите удобное время, и я закреплю окно.

В кейсе магазина SIRENA96 (VK, 3 апреля 2026 года) советуют на нерабочее время ставить приветствие, которое фиксирует контакт и обещает ответ утром. Как держать тон в переписке, разобрано в статье о том, как отвечать на комментарии, что делать с «дорого» и «подумаю» — в статье про работу с возражениями в переписке. Если сообщений больше, чем успевает разобрать один человек, заявки удобнее вести в CRM для малого бизнеса, а ответ на типовые вопросы отдать чат-боту: в кейсе мебельной компании KEDR кнопка из рекламы вела в бота сообщества, который считал стоимость кухни.

Сколько стоит вступление и сообщение в сообщество ВК

Прайса у VK Рекламы нет: цену показа и клика определяет аукцион, и она зависит от города, ниши и объявления. Минимальные суммы пополнения, советы VK по стартовому бюджету и тестовые суммы по нишам собраны в статье «Сколько стоит реклама ВКонтакте». Здесь — сколько стоил результат в опубликованных кейсах VK именно по сообществам.

Вступление в этих кейсах стоило 15–88 ₽, сообщение — 51–340 ₽. Цена сильно зависит от ниши: автошкола платила за заявку почти в семь раз больше магазина магнитол. И учтите отбор: кейсы — удачные истории, которые VK опубликовал сам, а первый тест обычно дороже.

Как посчитать цену вступления и сообщения

Цена вступления (в кейсах VK её обозначают CPF, от английского follower) — это расход кампании, делённый на число вступлений в сообщество. Цена сообщения — расход, делённый на число сообщений в личные сообщения сообщества. Обе цифры есть в статистике кампании, но они ничего не говорят о деньгах: VK не видит, кто из написавших записался и заплатил. Это считаете вы.

Условный пример для мастера маникюра. Средний чек 2 000 ₽, после материалов остаётся 1 200 ₽. Из 10 человек, написавших после рекламы, записываются 4 — доля записей 40%. Предельная цена сообщения = 1 200 × 0,4 = 480 ₽: дороже платить за диалог невыгодно. Если кампания даёт сообщение по 150 ₽, клиент обходится в 150 ÷ 0,4 = 375 ₽.

Теперь сравним цели на одном бюджете 5 000 ₽. На сообщения: 5 000 ÷ 150 ≈ 33 диалога, из них около 13 записей, клиент — 5 000 ÷ 13 ≈ 385 ₽. На вступления по 25 ₽: 5 000 ÷ 25 = 200 новых подписчиков. Если за месяц из них записались 6 человек, клиент стоит 5 000 ÷ 6 ≈ 833 ₽ — но 194 подписчика остались и будут видеть ваши посты дальше. Поэтому цель «подписчики» проверяют на горизонте месяца, а «сообщения» — за неделю.

Чтобы отличить рекламные диалоги, дайте в объявлении кодовое слово: «Напишите „ОКНО“ — пришлём свободное время». Подписчиков с рекламы через две недели сверьте в статистике сообщества: сколько вступило и сколько уже вышло. Как считать долю дошедших до покупки, разобрано в статье про конверсию.

Как показать рекламу подписчикам чужих сообществ

Таргетинг на подписчиков сообществ — это настройка, при которой объявление показывают участникам выбранных групп ВКонтакте и Одноклассников. В VK Рекламе он работает с 1 июня 2023 года (новость VK). Малому бизнесу он помогает найти тех, кто уже интересуется темой: подписчик группы конкурента в вашем городе ищет то же, что вы продаёте.

С компьютера: «Аудитории» → «Создать аудиторию» → «Добавить источник» → «Подписчики сообществ», затем найдите группы поиском или вставьте списком — ID, короткое имя или ссылку с новой строки. С телефона: настройка «Сообщества» на шаге аудитории или автоподбор, который найдёт людей из групп, похожих на вашу. «Интересы» к ней не добавляйте: справка пишет, что эти настройки плохо сочетаются.

Ограничения из справки «Аудитории»: в одной аудитории — до 300 сообществ ВКонтакте или Одноклассников, и в каждом должно быть больше 50 подписчиков. Прогноз охвата бывает больше, чем участников в группах: в аудиторию попадают и те, кто ставил реакции и делился постами. Обратное тоже верно — рекламу увидят не все участники, а те, кто по оценке алгоритма скорее совершит действие.

Какие группы брать:

• конкурентов в вашем городе — тех, чья аудитория ближе всего к вашей;
• соседние ниши: мастеру маникюра — брови, ресницы, свадебные сообщества города;
• городские и районные паблики, если вы работаете в одном районе;
• узкие группы по конкретному блюду, товару или хобби, если ваше предложение про него.

Узкий список может обойти широкий. В кампании «Артишока» были группы объявлений на интересы и на подписчиков 71 кафе и ресторана Кирова, но лучший результат дала группа на подписчиков пяти заведений, где подают хого: 242 вступления по 14,76 ₽ при средней цене кампании 24,69 ₽. Как описать своего клиента, чтобы собрать такой список, разобрано в статье про целевую аудиторию. Показать объявление повторно тем, кто уже лайкнул или досмотрел рекламу, помогает ретаргетинг: в кабинете такую аудиторию собирают из реакций на объявление.

«Реклама в других сообществах» иногда означает покупку поста у администратора чужой группы. Это посев, и для него у VK отдельная площадка VK AdBlogger: цену ставит автор, маркировка идёт автоматически (новость VK от 18.09.2024).

Как рекламировать пост сообщества

Цель «Продвигать пост, видео, клип» не требует собирать объявление: система берёт готовую публикацию со стены и показывает её в ленте. По справке «Продвижение сообществ», объявление — копия поста: лайк и репост поставить можно, комментарий — нет, кнопки тоже нет. Результат считается в лайках и репостах, поэтому для записей и заказов эта цель слабее сообщений.

Перед запуском проверьте пост по четырём пунктам из справки:

• на посте нет пометки о рекламе — «Реклама от автора» или токена; такие записи продвигать нельзя;
• в тексте нет эмодзи и слов заглавными буквами — с ними объявление могут отклонить;
• в посте с опросом не больше 5 вариантов ответа и одно вложение;
• у поста нет соавторов — пост в соавторстве технически не продвигается.

Для продвижения берите пост с конкретным предложением: что, почём, до какого числа и куда написать. Как его собрать, разобрано в статье про оффер.

Частые ошибки

• Подписчики на пустую стену. Человек вступает, видит три поста за полгода и выходит.
• Сообщения без человека на связи. Реклама крутится ночью, отвечают утром — к этому времени клиент мог записаться к конкуренту. Ставьте расписание показов на рабочие часы и приветствие с часами ответа.
• Сравнение цены вступления с ценой сообщения. 25 ₽ за подписчика выглядят выгоднее 150 ₽ за диалог, пока не посчитана цена клиента. Сравнивайте то, что в конце приносит деньги.
• Смешанные настройки. «Сообщества» и «Интересы» в одной группе объявлений и пересечение четырёх-пяти условий сильно сужают аудиторию, и показов становится мало. Справка советует пересекать не больше 2–3 настроек.
• Остановка в первые дни. В первые дни объявление учится, и кабинет сам предупреждает, что останавливать его рано. Новую аудиторию или картинку VK советует запускать новым объявлением — тогда алгоритму не придётся переучиваться.

Чек-лист