Как посчитать ROI посева в канале MAX

Посев оплачен, пост вышел, в ленте донора его видели. Через три дня хочется понять одно: деньги вернулись или сгорели. В MAX нет рекламного кабинета с атрибуцией, штатная статистика канала не пишет «этот человек пришёл из поста в канале N». Поэтому ROI считают руками: из графика подписчиков, из охвата рекламного поста и из цены, которую вы реально заплатили. Как устроены форматы и тексты размещения — в статье про рекламный пост для посева, как выбирать площадку — в разборе проверки канала перед покупкой. Здесь только арифметика после факта оплаты.

Что такое ROI посева

Посев — это платное размещение поста в чужом канале ради переходов и подписок. ROI — это окупаемость: какую отдачу вы получили на каждый вложенный рубль. Формула одна:

ROI = (ценность результата − расход) ÷ расход × 100%.

Для канала, который растёт посевами, «ценность результата» — это не выручка с кассы, а то, во сколько вы сами оцениваете пришедшего подписчика. Если вы готовы платить не больше 150 ₽ за человека, который остался через неделю, то размещение за 8 000 ₽ окупилось только при 54 и больше оставшихся. Если канал уже продаёт рекламу и знает, сколько приносит тысяча живых читателей, ценность можно перевести в рубли напрямую. В обоих случаях исходные цифры берут из карточки канала, а не из отчёта веб-аналитики: человек подписался внутри MAX, и до сайта он мог не дойти.

Три соседние метрики путают с ROI. CPM — цена тысячи просмотров рекламного поста, он нужен до оплаты. CPC — цена перехода по ссылке, он не говорит, остался ли человек. Цена подписчика — расход, делённый на чистый прирост. ROI появляется только когда у прироста есть ценность в рублях. Словарик, если термин ещё не устоялся, — в глоссарии MAX.

Какие цифры снять до размещения

Без базовой линии ROI не посчитать: вы не отличите приток от посева от обычного дня. За сутки до публикации выпишите четыре числа по своему каналу и три — по каналу-донору.

По данным Tapbox на 21 сентября 2026 года медианный прирост канала MAX за месяц — 80, растут 73% каналов. Если ваш обычный день даёт 10–15 человек, а донор обещает «плюс тысячу за пост», это не ориентир, а рекламный слоган. Медианный ERR каналов на 1–10 тысяч подписчиков в той же витрине — 108%, на 10–100 тысяч — 89%. Донор сильно ниже медианы своего размера почти никогда не окупается: люди числятся, посты не открывают.

Свой канал перед посевом должен быть публичным: из приватного ссылка-приглашение работает иначе, а чужая аудитория часто просто не попадёт. Как перевести канал в публичный — в инструкции как сделать канал публичным в MAX. Откуда вообще берутся подписчики и как не сваливать весь прирост на один пост — в разборе откуда подписчики в канале MAX.

В карточке смотрите не только подписчиков. Нужны средний охват последних постов, ERR и динамика за месяц: канал, который теряет людей, продаёт чужой охват в долг. Штатная статистика MAX с 19 августа 2026 года показывает подписчиков и просмотры владельцу, но чужой канал ей не открыть — для донора как раз и нужна внешняя карточка. Какие семь метрик вообще имеют смысл и какие из них легко накрутить — в статье про статистику канала MAX.

Как посчитать цену подписчика с посева

Цена подписчика — это расход на размещение, делённый на чистый прирост, который дал этот посев. Чистый прирост считают так:

1. Зафиксируйте подписчиков на вечер дня до публикации — это база.
2. Зафиксируйте подписчиков через 72 часа после выхода поста. Окно в трое суток закрывает и вечерний всплеск, и тех, кто открывает канал раз в два дня.
3. Посчитайте, сколько человек канал обычно прибавляет за четыре дня: средний дневной прирост за две спокойные недели × 4.
4. Чистый прирост = (подписчики через 72 часа − база) − ожидаемая органика за эти четыре дня.
5. Цена подписчика = расход ÷ чистый прирост.

Пример. Канал «Черновик для пекаря», база 4 180. Обычный день без рекламы — плюс 12 человек. Посев вышел в четверг вечером, стоил 8 000 ₽. В воскресенье вечером в канале 4 286 подписчиков. Прирост за четыре дня — 106. Ожидаемая органика — 12 × 4 = 48. Чистый прирост — 106 − 48 = 58. Цена подписчика — 8 000 ÷ 58 ≈ 138 ₽.

Если чистый прирост вышел нулевым или отрицательным, цену подписчика не считают: делить на ноль нельзя, а «бесконечно дорого» и так понятно. В таблицу закупа всё равно заносят расход, охват рекламного поста и пометку «притока нет» — иначе через месяц покажется, что размещение просто забыли.

На каждый канал-донор — своя короткая ссылка со счётчиком переходов. Иначе вы увидите общий прирост и не поймёте, какой из трёх постов его дал. Как размечать ссылки — в инструкции про UTM-метки и короткие ссылки; саму таблицу размещений удобно вести по шаблону учёта закупа.

Как посчитать ROI после посева

Цена подписчика ещё не ROI. ROI появляется, когда вы подставляете ценность. Два рабочих способа, без веб-аналитики.

Способ 1. Потолок цены. Вы заранее решаете, сколько готовы платить за оставшегося человека. Для канала, который только набирает базу, это часто 100–200 ₽: дороже — проще искать другой донор. ROI тогда считают так:

ценность = потолок × чистый прирост;

ROI = (ценность − расход) ÷ расход × 100%.

В примере с 58 людьми и потолком 150 ₽ ценность равна 8 700 ₽. ROI = (8 700 − 8 000) ÷ 8 000 × 100% = 8,75%. Размещение на грани: повторять можно, торговаться за цену — нужно.

Способ 2. Через будущую рекламу в своём канале. Если вы уже продаёте посты, ценность подписчика = цена вашего размещения ÷ число подписчиков, которые «отрабатывают» этот пост. Пример: вы продаёте пост за 6 000 ₽ при 4 200 подписчиках, то есть 1,43 ₽ с человека за одно размещение. Чтобы окупить посев за 8 000 ₽, нужно либо 5 600 таких «человеко-показов», либо честно признать, что посев окупится не одним вашим рекламным постом, а несколькими месяцами жизни базы. Этот способ хуже врёт на короткой дистанции и лучше работает, когда смотрите квартал, а не один закуп.

Таблица специально с повторной ценой 8 000 и 12 000: одна и та же сумма даёт плюс или минус в зависимости от чистого прироста. Смотреть на цену поста без прироста бессмысленно. Сколько вообще просят каналы MAX за размещение — отдельный разбор по объявлениям, сколько стоит реклама в канале MAX; здесь эти ценники не повторяем.

Как отделить приток посева от обычного роста

Главная ошибка — записать в посев всех, кто пришёл в эти трое суток. В тот же вечер мог выйти ваш сильный пост, кто-то мог переслать старую публикацию, кто-то нашёл канал поиском. Поэтому из прироста всегда вычитают органику, а если в окне было несколько источников — режут прирост по ссылкам.

Через семь дней посмотрите график ещё раз: часть людей отписывается на следующие сутки. Для ROI лучше брать прирост, который удержался к вечеру седьмого дня, а не пик через два часа после публикации. Пик нужен как справка, удержание — как знаменатель. Если после посева ERR своего канала просел, пришли люди не по теме: охват в штуках мог вырасти, доля читающих — упасть. Как читать такое падение — в разборе почему упали охваты.

Какой результат считать нормальным

Универсального «хорошего ROI» для посева в MAX нет: ниша, цена и качество донора слишком разные. Зато есть три бытовые проверки, после которых решение обычно очевидно.

Ориентир по рынку, не по вашему закупу: на 21 сентября 2026 года медианный охват поста у каналов на 1–10 тысяч подписчиков — 2 426, у каналов на 10–100 тысяч — 17 267. Если донор с 15 тысячами «подписчиков» собирает на рекламном посте втрое меньше медианы своего размера, посев почти наверняка даст плохой ROI — даже если сам пост выглядит дорого. Искать недооценённые площадки с высоким ERR — другая задача, она разобрана отдельно; здесь смотрим только на то, что уже купили.

Для маленького канала нормально, если первый посев выходит в ноль или слабый минус: вы ещё учитесь выбирать доноров. Ненормально повторять тот же донор после минуса, не поменяв ни текст, ни ссылку, ни время.

Почему охват был, а ROI отрицательный

Самый обидный исход: рекламный пост набрал просмотры, а подписчиков почти нет. Это не «MAX сломал статистику». Обычно срабатывает одна из пяти причин.

Отдельно про конверсию перехода в подписку. Если из 200 переходов подписались 8 человек, это 4%. Для холодной аудитории чужого канала это обычный порядок. Требовать 30% «как в своём чате» нельзя: человек уже был у вас, а здесь он вас первый раз видит. Если конверсия ниже 1% при внятном тексте, ломается не математика ROI, а вход: ссылка, оформление канала, первый экран. Как выглядит рабочий первый пост, который встречает пришедших, — в инструкции первый пост в канале.

Как сравнить два размещения

Сравнивают не «этот канал больше», а четыре числа в одной таблице: расход, чистый прирост, цена подписчика, ROI. Охват рекламного поста записывают пятым — он объясняет, почему прирост такой, но в знаменатель ROI не входит.

Пример двух доноров для того же «Черновика для пекаря». Потолок — 150 ₽ с человека.

Канал Б выиграл по охвату и переходам и проиграл по людям, которые остались. Для роста базы повторный бюджет уходит в А, даже если А «мельче». Юмористический охват часто даёт клики из любопытства: человек открыл ссылку, не подписался или отписался на следующий день. Поэтому ROI считают по удержанию, а не по скриншоту просмотров в момент публикации.

Если сравниваете больше двух доноров, не меняйте в одном заходе и текст, и время, и площадку: иначе не поймёте, что сработало. Одна переменная за раз. Падение своего ERR после закупа — это скидка, которую вы сами себе устроите на следующую продажу рекламы в своём канале: новые молчуны размывают базу.

Частые ошибки

• Считать ROI по кликам. Клик не подписка. Счётчик ссылки нужен, чтобы найти дыру в воронке, а не чтобы закрыть отчёт.
• Не вычитать органику. Канал и так рос по 12 человек в день — эти 12 посеву не принадлежат.
• Закрывать отчёт через два часа. Пик прироста почти всегда выше, чем база через неделю.
• Смешивать три посева в одном окне без разных ссылок. Получится средняя температура, а не ROI.
• Брать в знаменатель подписчиков донора. Вы платите за охват поста, не за счётчик шапки. Донор на 50 тысяч с охватом 4 тысячи продаёт вам 4 тысячи.
• Игнорировать падение своего ERR. Дешёвые подписчики, которые не читают, делают канал хуже для следующей продажи рекламы.
• Повторять минусовой донор «на всякий случай». Второй раз с тем же текстом почти никогда не выправляет экономику.
• Путать посев с взаимным пиаром. Обмен тоже имеет цену, но считается иначе: вы отдаёте место в своей ленте, а не деньги. Разбор обмена — отдельная история.

Чек-лист

Площадки, где владельцы каналов и рекламодатели договариваются напрямую, — чат биржи рекламы Tapbox. Карточку своего канала и донора удобно держать открытой в Tapbox Стат на время расчёта: график прироста и ERR там же, откуда берутся числа для формулы.