Минус-фразы в Яндекс Директе: готовый список и как собрать свой

Директ показывает объявление по любому запросу, где есть ваша ключевая фраза. По фразе «маникюр» придут и клиентка, которая ищет салон, и ученица, которая выбирает курсы, — а платите вы за оба клика. Минус-слова отсекают тех, кто пришёл не покупать.

Ниже — общий список, пять списков по нишам, слова, которые опасно минусовать вслепую, и операторы одной таблицей. Как создать кампанию — в инструкции как настроить Яндекс Директ самому, бюджет и цена клика — в статье сколько стоит Яндекс Директ. Лимиты сверены со справкой Директа, частотности — с Вордстатом 26 сентября 2026 года.

Что такое минус-фразы и минус-слова в Яндекс Директе

Минус-слово — это слово, при котором объявление не показывается, даже если в запросе есть ключевая фраза. Минус-фраза — то же для словосочетания: показов не будет, когда в запросе есть все её слова, а по запросу только с частью этих слов реклама пойдёт. По справке Директа минус-слова пишут прямо к ключевой фразе через оператор «-», минус-фразы — в настройках группы или кампании.

Пример. Ключевая фраза — «ремонт квартир». Минус-слово «вакансия» уберёт и «ремонт квартир вакансия», и «вакансии по ремонту квартир»: форму слова Директ учитывает сам. Минус-фраза «купить квартиру» уберёт «купить квартиру с ремонтом» — по Вордстату это 30 704 запроса в месяц, и так ищут жильё, а не подрядчика.

Если все слова минус-фразы входят в ключевую фразу, Директ её игнорирует: минус «ремонт квартир» к ключу «ремонт квартир под ключ» не сработает.

Сколько мусора живёт внутри одной широкой фразы, видно по Вордстату. Запрос «маникюр» по всем формам — 2,95 млн показов в месяц по России. Вот десять крупных хвостов:

Клиентских строк четыре из десяти, и на них приходится меньше трети показов списка: 149 782 из 489 156. Остальное — люди, которым салон не нужен, а их клик стоит столько же, сколько клик клиента.

Где добавить минус-фразы в Директе и сколько их можно

Минус-слова ставят на трёх уровнях, и работают они вместе: если заданы минус-слова к фразе, минус-фразы группы и кампании, показов не будет ни по одному из них. Лимиты — по справке Директа на 26 сентября 2026 года:

Общий список из файла — около 490 знаков без пробелов: он помещается даже в лимит группы. Минус-фразы кампании вписывают через запятую на странице параметров кампании, в блоке «Минус-фразы». Для группы — на странице редактирования группы, блок «Тематические слова», поле «Минус-фразы». В Мастере кампаний поле прячется глубже: в блоке «Определите аудиторию» выберите «Настроить вручную», и появится блок «Минус-слова и исключения» — там же отключаются лишние категории автотаргетинга.

Если кампаний несколько, общий список держите в библиотеке: меню «Библиотека» → «Минус-фразы» → «Добавить набор». Правка набора сразу действует во всех группах, к которым он привязан.

Две вещи Директ делает сам: к пересекающимся ключевым фразам автоматически добавляет минус-слова, чтобы фразы не конкурировали, а автотаргетинг на поиске учитывает минус-фразы группы и кампании.

Как собрать минус-слова до запуска рекламы

До запуска список собирают из хвостов Вордстата, подсказок поиска и вопросов клиентов. На сайт услуг хватает одного вечера.

1. Выпишите три-пять главных фраз своей услуги в одно-два слова: «маникюр», «ремонт квартир», «репетитор по математике».
2. Откройте Вордстат, выберите свой регион и пролистайте «Топ запросов» по каждой фразе до конца.
3. Каждое слово, которое уводит от покупки, выпишите в отдельную колонку: «курсы», «аппарат», «своими руками», «шуметь».
4. Проверьте каждое слово на обратный смысл: нет ли с ним клиентских запросов вроде «маникюр на дому» или «роллы с бесплатной доставкой». Такие слова не минусуйте целиком.
5. Добавьте общий список из файла и вычеркните то, что противоречит вашему предложению.
6. Проверьте итог в Вордстате: допишите к фразе минус-слова через оператор «-» и посмотрите, какой спрос остался.
7. Общий список вставьте в кампанию, нишевые слова — в группы, где они мешают.

Как читать хвосты и отличать спрос от шума, подробно разобрано в статье про Вордстат. Если вы уже собирали семантическое ядро для сайта, половина минус-слов у вас есть: это запросы, которые вы при чистке ядра выбросили как чужие.

Ещё один источник — переписка: если в чат салона пишут «а вы учите?», слово «обучение» пора минусовать.

Как найти минус-фразы после запуска: отчёт «Поисковые запросы»

Главный источник минус-слов появляется после первых кликов. Отчёт «Поисковые запросы» — это список реальных запросов, по которым показывалось ваше объявление. Он лежит в разделе «Библиотека отчётов» → «Оптимизация размещения», по одной кампании — три точки справа от её названия → «Поисковые запросы». По справке пункт есть только у кампаний с показами в поиске, данные — за последние 180 дней.

«Тип условия показа» говорит, что привело показ: ключевая фраза или автотаргетинг. «Категория запроса» делит запросы на целевые, альтернативные, сопутствующие, с упоминанием конкурентов и широкие — мусор обычно сидит в широких и сопутствующих. Запрос с кликами и без заявок — первый кандидат в минус. Какие клики закончились заявкой, покажут цели Яндекс Метрики, а как считать долю таких кликов — в статье про конверсию.

Минус-фразы добавляются прямо из отчёта: отметьте запросы, нажмите «Добавить в минус-фразы» и выберите уровень — группа или кампания. По умолчанию Директ ставит фразу в кавычки, и тогда она отсекает только этот запрос целиком. Если мусор — целый класс запросов, уберите кавычки и оставьте одно слово: вместо "ремонт квартиры видео" — просто «видео».

В строку «Другие поисковые запросы» Директ сводит запросы моложе часа и запросы без кликов с малым числом показов. В Мастере кампаний запросы видны на странице статистики: в блоке «Как вас находят» и в статистике по категориям автотаргетинга.

Пример недели мастерской по ремонту при цене клика 60 ₽: «ремонт квартиры видео» — 3 клика, «до скольки можно делать ремонт в квартире» — 5 кликов, «ремонт квартир под ключ цена» — 4 клика и 2 заявки. Восемь лишних кликов стоили 480 ₽ за неделю, около 2 000 ₽ за месяц, а два минус-слова, «видео» и «!скольки», закрывают оба класса. Первые две недели открывайте отчёт каждые два-три дня, потом — раз в неделю.

Общий список минус-слов для малого бизнеса

Эти слова уводят от покупки почти в любой нише. Ставьте их на всю кампанию, но сначала пробегите глазами колонку «Когда не добавлять» в файле.

Весь список без слов 18+ — скопируйте и вставьте в поле «Минус-фразы» кампании:

своими руками, своими силами, самостоятельно, в домашних условиях, как сделать, пошагово, инструкция, чертеж, мастер класс, для начинающих, видеоурок, видео, бесплатно, бесплатный, даром, отдам, скачать, торрент, вакансия, резюме, зарплата, подработка, стажировка, требуется, курсы, обучение, реферат, доклад, курсовая, презентация, гдз, фильм, сериал, смотреть, игра, мультфильм, аниме, манга, книга, песня, мем, ютуб, youtube, рутуб, картинки, раскраска, рисунок, википедия, определение, значение, виды, юла, бу, авито

Падеж и число Директ учитывает сам: «вакансия» закрывает и «вакансии». На соседние части речи лучше не надеяться, поэтому «бесплатно» и «бесплатный» вписаны отдельно. «Своими руками» стоит фразой: одиночное «руками» отрезало бы у салона «уход за руками».

Какие слова нельзя минусовать всем подряд

Слово, которое для одного бизнеса мусор, для другого — главный запрос. Прежде чем вставить общий список, сверьте его с этой таблицей:

В разделе о показах в сетях справка Директа прямо советует не добавлять «форум», «обзор» и «отзывы», если вы хотите показываться людям, которые изучают отзывы перед покупкой. В поиске логика та же: «ремонт квартир отзывы» ищет человек, который выбирает подрядчика.

Если слово — часть вашего предложения, уберите его из общего списка, а мусор с ним ловите в отчёте узкими фразами. Тем, кто продаёт на Авито, пригодится разбор продвижения на Авито.

Минус-слова по нишам: салон, кафе, ремонт, репетитор, магазин

Нишевые списки собраны по хвостам Вордстата 26 сентября 2026 года. Добавляйте их к общему списку на группу нужной услуги. Цифры — показы в месяц по всей России.

Салон красоты и маникюр

Мусор салона — учёба, техника и вдохновение: «маникюр для начинающих» — 24 952 запроса, «фрезы для маникюра» — 26 127, «денежный маникюр» — 40 257. Ученицы ищут моделей для практики, мастера — аренду кресла. «Купить» у салона ведёт к материалам; оставьте его, если продаёте сертификаты или косметику.

стать мастером, модель, аренда, лампа, аппарат, фреза, пилка, оборудование, материалы, оптом, магазин, купить, идеи, тенденции, тренды, календарь, лунный, денежный, приметы, как называется, домашний

«Фото» и «дизайн» решайте по отчёту: «маникюр с дизайном цена» пишет клиентка. «На дому» добавляйте, только если мастера не выезжают. Массажу и косметологии «курсы» из общего списка замените на !курсы, !курсов, чтобы не потерять «курс массажа».

Кафе и доставка еды

У «кафе» 6,16 млн показов в месяц, и заметная часть — чужие смыслы: «фильм кафе» — 26 503, «игра кафе» — 21 125, «работа в кафе» — 16 269, «музыка для кафе» — 14 814. «Доставка роллов» почти вся клиентская, зато в ней много названий чужих сетей.

рецепт, как приготовить, калорийность, калорий, бжу, коврик, официант, повар, бариста, курьер, как открыть, бизнес план, франшиза, название, шаблон, оборудование, мебель, вывеска, музыка, яндекс еда, деливери

Агрегаторы уберите из списка, если принимаете через них заказы. Названия конкурентов впишите сами, но сначала посмотрите в отчёте категорию «Запросы с упоминанием конкурентов»: если такие клики приносят заказы, минусовать их незачем. «Бесплатно» и «дома» доставке не минус.

Ремонт квартир

Внутри «ремонт квартир» (709 846 показов) три чужих класса. Покупатели жилья: «квартира под ремонт» — 49 054, «квартира без ремонта» — 24 049. Соседи, которые выясняют, когда можно шуметь: «до скольки можно делать ремонт квартиры» — 8 397, «ремонт в квартире в выходные» — 6 263. И те, кто делает сам: «с чего начать ремонт в квартире» — 5 804.

самому, начать, этапы, последовательность, !скольки, шуметь, шум, выходные, воскресенье, суббота, время, закон, кодекс, купить квартиру, [под ремонт], [без ремонта], ипотека, аренда, снять, застройщик, продажа, развод, раздел, наследство, вычет, субсидия, компенсация, взнос, фонд, капремонт, образец, программа, идеи, ищу работу, мебель

«Скольки» стоит с восклицательным знаком: без него минус может задеть другие формы слова «сколько», а с ними «сколько стоит ремонт квартиры» — 38 408 запросов, самый денежный хвост ниши. «Работа», «вторичка» и «новостройка» здесь не минус: «ремонт квартир вторичка» (10 134) и «ремонт квартиры в новостройке» (9 885) ищут заказчики.

Репетитор

У «репетитора» 1,52 млн показов в месяц, и крупнейший чужой класс — название онлайн-школы: «репетитор 100» — 178 562, «100 бальный репетитор» — 90 501. Дальше идут сами репетиторы («работа репетитором» — 12 990, «доска для репетитора» — 5 896), кино, взрослые запросы и приложения с ИИ.

стать, начинающий, найти учеников, зарабатывает, самозанятый, налог, платформа, доска, кабинет, вход, войти, промокод, балльный, бальный, стобалльный, стобальный, профи, ии, нейросеть, приложение, без

«Онлайн» не трогайте, если ведёте занятия по видеосвязи: «репетитор онлайн» — 136 118 запросов, почти как «репетитор по математике» (136 775). «Бесплатный» уберите, если даёте пробный урок. «Учеников» одним словом отрежет «репетитора для ученика 5 класса», поэтому в списке фраза «найти учеников». Другие способы набрать группу — в статье как репетитору найти учеников.

Магазин

Пример — мебельный магазин и фраза «купить диван» (768 748 показов). Мусор — подержанное, маркетплейсы и соседние товары: «купить диван бу» — 37 911, «купить диван на озон» — 13 993, «купить чехол на диван» — 9 016. Запрос про чехол содержит «купить» и «диван», и Директ показывает по нему рекламу дивана.

озон, ozon, вайлдберриз, валберис, wildberries, яндекс маркет, икеа, хофф, чехол, покрывало, накидка, плед, поролон, матрас, ремонт, перетяжка, реставрация, химчистка, вывоз, утилизация, аренда

Маркетплейсы и бренды уберите, если продаёте там или держите эти марки, аксессуары — если они есть в ассортименте. «Фото» магазину не минус, «как выбрать» решайте по отчёту.

Какие операторы работают в минус-фразах

Оператор — это знак, который уточняет, как Директ читает слово или фразу. В минус-фразах работают кавычки, квадратные скобки, «!» и «+», а минус «-» ставит минус-слово к ключевой фразе — подробнее в разделе справки «Символы и операторы».

Группировку «( | )» в минус-фразах использовать нельзя: справка называет для них только четыре оператора из таблицы. Плюс ставить не обязательно: по правилам учёта стоп-слов предлог или союз в минус-фразе система фиксирует сама при сохранении, поэтому минус-фраза «своими руками» не превратится в «руками».

Кавычки нужны, когда вы хотите убрать короткий запрос-пустышку вроде «маникюр фото» и сохранить длинные клиентские хвосты с теми же словами. В остальных случаях минусуйте слово без кавычек.

Как работают минус-фразы в РСЯ

РСЯ — Рекламная сеть Яндекса, сайты и приложения, где Директ показывает объявления вне поиска. Поискового запроса там нет, и ключевая фраза задаёт тематику площадок и интересы людей. Минус-слова в сетях исключают площадки, где ключевая фраза и минус-слово стоят рядом: объявление салона с ключом «маникюр» и минусом «курсы» не появится на странице, где обсуждают курсы маникюра.

Справка советует ставить минус-слова в сетях, только если вы уверены, что не отрезаете покупателей, а сети вести отдельной кампанией. Для товарных объявлений в Единой перфоманс-кампании опция недоступна.

Против мусорных сайтов работает отчёт «Площадки» в том же разделе «Оптимизация размещения»: из него можно запретить показы на выбранных площадках. Решение справка советует принимать на статистически значимых данных. Реклама в каналах MAX через Директ подбирает места по тематикам и каталогу каналов, и главный фильтр там — выбор каналов при настройке; разбор — в статье Яндекс Директ в MAX.

Частые ошибки с минус-словами

• Минус целым словом, когда мешает одна форма или одно значение. «Руками» отрезает «уход за руками», «работа» — «стоимость работ», «дома» — «роллы на дом». Ставьте фразу или «!».
• Фраза из отчёта в кавычках. Закрыт один запрос, а соседний с лишним словом снова съест клик.
• Минус-фраза целиком внутри ключевой фразы. Директ её игнорирует, и показы идут дальше.
• Общий список без проверки. «Бесплатно», «онлайн», «курсы» и «авито» у одних мусор, у других — главный запрос.
• Нишевые слова только в одной группе. Новая группа стартует без них. Общее держите на кампании или в библиотеке минус-фраз.
• Минус по одному клику. «Маникюр на дому» принёс клик без записи — ещё не повод его исключать, если вы выезжаете к клиентам. Смотрите на несколько недель.
• Перестраховка. Если после вставки списка показы упали в разы, ищите в нём слово из собственных ключевых фраз.

Чек-лист