Как составить прайс-лист на услуги: расчёт цены и образцы для мастера

«Сколько стоит?» — первое, что пишут мастеру в личные сообщения. Если прайс живёт в заметках телефона, на каждый такой вопрос уходит пять минут, а клиент всё равно переспрашивает, что входит в цену. Собранный прайс-лист в закрепе канала отвечает на половину переписки заранее.

Ниже — из чего состоит прайс, как посчитать цену, когда писать «от», четыре образца для мастера и студии, что требует закон и где держать прайс. Прайс на рекламу в своём канале — другой документ, он считается от охвата: об этом статья как продать рекламу в своём канале. Имена, адреса и цены в примерах условные.

Что такое прайс-лист простыми словами и что в нём писать

Прайс-лист — это список услуг или товаров с ценами, по которому клиент выбирает, что заказать. Пишется через дефис, в разговоре — «прайс», в документах — прейскурант. Одна строка прайса отвечает на четыре вопроса клиента; если ответа нет, клиент задаёт вопрос в переписке.

В шапке — имя мастера или название студии, адрес или район выезда и дата, с которой действуют цены: без неё клиент придёт со скриншотом прошлогоднего прайса.

Как составить прайс на услуги: пошагово

Собирайте прайс в таблице, а пост и картинку делайте из неё: цена меняется в одном месте.

1. Выпишите все услуги, включая мелкие: снятие покрытия, ремонт одного ногтя, выезд за город.
2. Разложите их по разделам — «Маникюр», «Педикюр», «Дополнительно», частые услуги наверх.
3. Назовите услуги словами клиентов: «Маникюр (аппаратный)» вместо «Аппаратный маникюр».
4. Запишите у каждой услуги время и расход материалов.
5. Посчитайте цену от стоимости часа, материалов и налога.
6. Сверьте результат с ценами 5–10 мастеров своего района на картах и в каналах.
7. Решите, где цена точная, где «от», вынесите допуслуги и пакеты в отдельные разделы.
8. Допишите условия: что входит в цену, предоплата, перенос, гарантия, дата.
9. Закрепите прайс в канале и разнесите те же цены по картам, сайту и боту.

Как рассчитать стоимость услуги: пример расчёта для мастера маникюра

Расчёт начинается со стоимости часа — это сумма, которую должен приносить каждый час работы с клиентом, чтобы покрыть расходы и ваш доход. Считают её от реальных часов с клиентами, без окон и отмен.

Пример. Мастер маникюра, самозанятая, работает в арендованном кресле:

• хочет получать на руки 80 000 ₽ в месяц;
• постоянные расходы — 28 000 ₽: аренда места 18 000 ₽, реклама и сервис записи 4 000 ₽, инструменты и обучение в пересчёте на месяц 6 000 ₽;
• работает с клиентами 120 часов в месяц — 20 дней по 6 часов;
• платит налог 4% с оплат от физлиц (статья 10 закона № 422-ФЗ).

Стоимость часа: (80 000 + 28 000) ÷ 120 = 900 ₽. Цена услуги: (часы × 900 ₽ + материалы) ÷ 0,96 — деление возвращает 4% налога. Маникюр с покрытием, 2 часа и материалы на 200 ₽: (2 × 900 + 200) ÷ 0,96 ≈ 2 083 ₽. В прайс — с округлением вверх до 50 ₽: 2 100 ₽.

Потом расчёт сверяют с рынком. Вышло дороже, чем у мастеров рядом, — ищите больше часов с клиентами, ниже расходы или то, что оправдывает разницу: гарантию, дорогие материалы, удобное время. Нынешняя цена ниже расчёта — часть дохода уходит клиентам; как поднять цену и не растерять постоянных, разобрано в статье как сообщить клиентам о повышении цен. На УСН подставьте свою ставку налога, в студии с мастерами на проценте долю мастера закладывают так же, как налог.

Цена «от», вилка или точная: как писать цены в прайсе

Точная цена снимает вопросы, «от» их порождает. Ставьте «от» только там, где итог зависит от объёма, который виден лишь на месте, и пишите рядом, от чего он зависит.

Уровни пригодятся и для карт. В Яндекс Бизнесе поле цены принимает только цифры, а справка пишет: «Цену можно указать только точную, диапазон цен указать не получится»; позиция без цены в карточке не публикуется (справка Яндекс Бизнеса, проверено 26 сентября 2026 года).

В продающем посте цену тоже пишут, а не прячут «в личку»: иначе читатель додумывает её сам, и обычно в худшую сторону. Подробно — в разборе продающего поста.

Как показать в прайсе пакеты, абонементы и допуслуги

Пакет — это несколько услуг или визитов за одну цену, меньшую, чем сумма по отдельности. Скидка в пакете — плата клиенту за предоплату и повторный визит. Удобная схема — три варианта: разовый визит, средний пакет и большой, а рядом с пакетом — цена одного занятия, чтобы выгоду не приходилось считать.

Образец для студии с абонементами:

Студия танцев «Шаг» — цены с 1 октября 2026 года

Разовое занятие, 60 мин — 700 ₽
Абонемент на 4 занятия — 2 400 ₽ (600 ₽ за занятие)
Абонемент на 8 занятий — 4 000 ₽ (500 ₽ за занятие)
Индивидуальное занятие, 60 мин — 2 000 ₽
Пробное занятие для новичков — 350 ₽

Абонемент действует 30 дней с первого занятия. Пропустили по болезни — продлим на неделю, напишите администратору.
Запись и оплата — кнопка «Записаться» под постом.

Срок абонемента и правила пропуска пишите всегда: из-за них потом спорят.

Допуслуги — всё, что клиент может добавить к основной услуге: дизайн, снятие чужого покрытия, выезд за город. Их выносят в раздел «Дополнительно» с ценой у каждой. Обязательной допуслугу сделать нельзя: по пункту 3.1 статьи 16 закона о защите прав потребителей платные допуслуги оказывают только с согласия потребителя, а условие «основная услуга только вместе с дополнительной» закон считает недопустимым (статья 16 на КонсультантПлюс). То, что входит в услугу всегда, пишите в её строке.

Образцы прайс-листа для мастера: маникюр, массаж, мастер на час

Образцы — готовый текст для поста: скопируйте, поменяйте услуги, цены и адрес. Порядок везде один: шапка с датой, разделы, условия, строка о записи.

Время в строке нужно там, где клиент подстраивает под него день. Мастеру на час важнее минимальный заказ и выезд — они в шапке. Как сделать под постом кнопку «Записаться», разобрано в статье кнопки под постами в канале MAX.

Как оформить прайс красиво и где взять пустой шаблон

Красивый прайс — тот, в котором цену находят глазами за три секунды:

• разделы с заголовками и не больше 8–10 строк в разделе;
• цены в одном формате: «2 100 ₽» с пробелом между тысячами, без «2100 р.» по соседству;
• один-два шрифта и цвета канала — как их выбрать, есть в статье про фирменный стиль;
• вертикальная картинка для телефона, где цены стоят справа в столбик;
• дата «цены с …» и адрес на самой картинке — её пересылают без поста.

Картинку делают в онлайн-редакторе с макетами прайсов или из таблицы. В посте под ней повторяют прайс текстом: его копируют в переписку, находят поиском по сообщениям канала и читают, если картинка не загрузилась.

Пустой шаблон для Excel или Google Таблиц — строка заголовков и пример заполнения:

Раздел | Услуга | Что входит | Время | Цена, ₽ | Материалы, ₽ | Примечание
Маникюр | Маникюр с покрытием | Снятие своего покрытия, форма, покрытие | 2 ч | 2 100 | 200 | Гарантия 5 дней

Столбец «Материалы» в пост не идёт: он нужен для пересчёта, когда подорожают расходники.

Обязательно ли указывать цены на услуги по закону

Да, если вы ИП или компания и оказываете услуги людям для личных нужд. По статье 10 закона о защите прав потребителей информация об услугах «в обязательном порядке» содержит «цену в рублях и условия приобретения» (статья 10 на КонсультантПлюс) — цена в «условных единицах» не подходит.

Правила бытового обслуживания (постановление от 21.09.2020 № 1514, раздел II) действуют до 1 января 2027 года. Проект новых Роспотребнадзор опубликовал в феврале 2026-го, так что в 2027 году проверьте, какой документ действует. За навязывание платных допуслуг часть 2.1 статьи 14.8 КоАП даёт 50–150 тыс. ₽ для должностных лиц и 200–500 тыс. ₽ для компаний. Документы сверены по КонсультантПлюс 26 сентября 2026 года.

Самозанятый без ИП под закон о защите прав потребителей автоматически не попадает: исполнителем закон называет организацию или ИП. Но клиенту нужна та же информация. Английские названия процедур вроде «SPA» ставьте только рядом с русскими — подробно в статье про запрет иностранных слов. У медицины и платного обучения свои отраслевые правила, их прайсы здесь не разбираем.

Как показать прайс в канале MAX и обновлять его без нового поста

В канале прайс публикуют отдельным постом с картинкой и закрепляют. Текст поста в MAX вмещает до 4 000 символов — прайсу на 20 позиций с условиями этого хватает.

В канале закрепляется один пост, новый закреп заменяет старый; закрепляет владелец или администратор с правом «Закреплять посты». Пошагово — в статье как закрепить сообщение в MAX. В описание канала добавьте строку «Цены — в закрепе».

Прайс меняется чаще, чем кажется: новая услуга, подорожал материал, сменился адрес. Штатно пост в MAX правится 7 дней после публикации, а закреп висит месяцами. Публиковать его заново ради одной строки — лишний пост в ленте подписчиков и потерянные реакции и комментарии.

Пост старше недели правит Tapbox Отложка — бот для отложенного постинга, который исправляет и вышедшие публикации без срока давности:

1. Подключите канал в Отложке: max.ru/id302500195328_bot.
2. Дайте боту права администратора «Писать посты» и «Редактировать чужие посты».
3. Перешлите боту пост с прайсом кнопкой «Переслать» — откроется редактор.
4. Поменяйте текст, картинку или кнопки — пост останется на своём месте и в закрепе.

Правка бесплатная, пометки об изменении у поста нет. Копии прайса в других каналах правят отдельно. Все способы исправить пост — в статье как редактировать пост в MAX.

Правка закрепа — для мелочей. О росте цен на основные услуги постоянных клиентов предупреждают заранее отдельным постом, а закреп меняют потом.

Где ещё разместить прайс: Яндекс Карты, 2ГИС, сайт и бот

Цены должны совпадать везде: разница в сто рублей между картами и закрепом выглядит как попытка обмануть.

Требования карт сверены по справке Яндекс Бизнеса и помощнику 2ГИС 26 сентября 2026 года. Как карточка приводит клиентов — в статье про Яндекс Карты и Яндекс Бизнес.

Прайс-лист на услуги на сайте делают отдельной страницей: ссылка на неё в канале и карточке не меняется при обновлении цен. Нет сайта — хватит одностраничника, см. статью про сайт-визитку. Кнопку «Цены» в боте записи собирают без программиста — в обзоре конструкторов ботов для MAX.

Клиент получил прайс и замолчал — что написать, есть в статье клиент не отвечает, ответы на «дорого» — в разборе работы с возражениями в переписке. Остальные опоры канала салона или кафе — в статье о продвижении локального бизнеса в MAX.

Частые ошибки в прайс-листе

• «От» без пояснения. «Стрижка от 800 ₽» при 1 800 ₽ за длинные волосы клиент считает обманом. Делите на уровни.
• Прайс только картинкой. Цену с картинки не скопировать в переписку, а поиск по сообщениям канала ищет по тексту постов.
• Нет даты. Скриншоты прайса живут годами, и без строки «цены с …» спорить со старой цифрой нечем.
• Сорок строк одним списком. Клиент не находит свою услугу и пишет в личные сообщения. Нужны разделы.
• Цена «как у соседей». У соседа может быть своё помещение и другая загрузка — без расчёта своего часа легко уйти в убыток.
• Обязательная допуслуга. «Маникюр только с дизайном» закон считает навязыванием.
• Разные цены в канале, на картах и на сайте. Меняйте цену в таблице-источнике и сразу разносите по всем местам.
• Новый пост с прайсом после каждой правки. Лента засоряется, ссылки и реакции теряются. Мелочи правят в том же посте.

Чек-лист