Как продать рекламу в своём канале: прайс, медиакит, отчёт

Реклама — самый понятный способ зарабатывать на канале, но у большинства авторов она не продаётся по одной причине: рекламодатель не понимает, что именно он покупает. «Канал про ремонт, 8 тысяч подписчиков, пост — 3 000 ₽» — это не предложение, а загадка. Ниже — как посчитать цену так, чтобы её было легко принять, что положить в медиакит, где искать рекламодателей, как торговаться, брать оплату, маркировать посты и отчитываться, чтобы к вам возвращались.

С какого размера канала можно продавать рекламу

Нижней границы для прямых продаж нет: рекламодателю важнее тематика, живая аудитория и активность, чем десятки тысяч подписчиков. Канал на 800 человек о детских садах одного района может быть интереснее местному бизнесу, чем городской паблик на 50 тысяч. Но с ростом канала появляются и новые возможности, и новые обязанности.

Про последнюю строку — подробнее. Авторы с аудиторией больше 10 000 подписчиков обязаны зарегистрироваться в перечне Роскомнадзора через Госуслуги, а размещать рекламу у незарегистрированных закон запрещает — и рекламодатели это проверяют. В MAX после регистрации можно получить метку А+: номер заявки вводят в боте «Метка А+», проверка занимает до 10 рабочих дней.

Сколько брать за рекламу: прайс от охвата

Рекламодатель платит за то, что пост увидят, поэтому считать цену нужно от охвата, а не от числа подписчиков. Формула: цена поста = средний охват × CPM ÷ 1 000, где CPM — это цена тысячи просмотров.

Средний охват берите честный: медиану просмотров последних 20 постов через 48 часов после выхода, без самых удачных. Если пообещать охват лучшего поста, первый же рекламодатель увидит разницу и не вернётся.

CPM вашей ниши найдите по соседям. Возьмите 5–10 предложений каналов вашей тематики на бирже рекламы, поделите цену каждого на его средний охват и умножьте на 1 000. Середина получившегося ряда — рыночная цена тысячи просмотров в вашей теме. Вот как прайс выглядит при условном CPM 400 ₽ и охвате на уровне медианы ERR по данным Tapbox:

Цифра CPM здесь для примера — свою берите из предложений соседей. Дальше цену корректируют:

• Тематика. Аудитория, которая покупает дорогие услуги, — финансы, недвижимость, B2B — стоит дороже развлекательной.
• Регион. Точная местная аудитория ценна для местного бизнеса, даже если охват небольшой.
• Время. Вечерние слоты можно продавать дороже: по данным Tapbox, посты с 21:00 до 01:00 по Москве набирают на 12–30% больше охвата типичного поста. Подробнее — в статье о лучшем времени для публикации.
• Формат и срок. Базовая цена — за готовый пост «1/24»: час без других постов сверху и удаление через сутки. Остальные форматы считают от неё.

Пересматривайте прайс раз в месяц-два: вырос охват — выросла цена. Если заявок больше, чем свободных слотов, цена занижена.

Что положить в медиакит канала

Медиакит — это короткая презентация канала для рекламодателей: кто читает, сколько человек видит пост, какие есть форматы и сколько они стоят. Хороший медиакит отвечает на вопросы до того, как их зададут, и экономит обеим сторонам полдня переписки.

• О канале. Тема и для кого вы пишете — в одном-двух предложениях.
• Аудитория. Регион, интересы, профессии. Штатная статистика MAX не показывает пол и возраст, поэтому о составе аудитории честнее всего рассказать по итогам опроса подписчиков — как его провести, разобрано в статье об опросах в канале.
• Цифры. Подписчики, средний охват поста через 48 часов, ERR, типичные реакции. С датой: «данные на 10 сентября».
• Форматы и цены. Таблица из предыдущего раздела.
• Условия. Предоплата, маркировка, сроки бронирования, что вы не рекламируете.
• Кейсы. Два-три прошлых размещения с результатом: «пост онлайн-школы — 4 200 просмотров, 96 переходов».
• Контакт. Один, по которому вы действительно отвечаете.

Удобно держать медиакит закреплённым постом или ссылкой в описании канала — рядом с контактом «По рекламе». Как считать ERR и что ещё показать в цифрах, разобрано в статье о статистике канала.

Где найти рекламодателей для канала

• Биржи рекламы. В Tapbox Бирже рекламы — чат в MAX, больше 4 000 участников — владельцы каналов публикуют предложения, а рекламодатели пишут им напрямую. Публикация бесплатная, комиссии нет. В предложении обязательны цена, регион, тематика и статистика канала; публиковать его можно раз в три часа, а в Tapbox Бирже №2 с более простыми правилами — раз в 15 минут.
• Контакт в описании канала. «По рекламе — …» в описании: часть рекламодателей приходит сама, особенно если канал заметен в поиске и рейтингах. Как в них попасть, разобрано в статье о рейтингах каналов MAX.
• Рекламодатели соседей. Пролистайте каналы вашей тематики: кто там рекламируется повторно, тому реклама в нише окупается. Напишите им сами — с медиакитом и конкретным предложением.
• Постоянные клиенты. Рекламодатель, которому зашло первое размещение, — самый дешёвый следующий заказ. Об этом — в разделе про отчёт.

Как договориться с рекламодателем: торг и предоплата

Отвечайте быстро и по делу: рекламодатель пишет пяти каналам сразу и покупает у тех, кто ответил первым и понятно. Хороший ответ — цена, свободные даты, охват и медиакит в одном сообщении. Заодно спросите, что рекламируется, какая цель и есть ли готовый текст.

Торгуются почти всегда. Скидку разумно давать не «просто так», а за что-то взамен:

• за пакет — три и больше размещений;
• за гибкую дату — рекламодатель согласен на любой свободный слот;
• за формат попроще — вместо «без удаления» пост «1/24», вместо отдельного поста место в подборке.

Отказывайте в рекламе, которую не посоветовали бы подписчикам сами: сомнительные заработки, «чудо-средства», всё, что вызывает у вас вопросы. Один такой пост стоит дороже его цены — отписками и доверием. И следите за долей рекламы в ленте: если рекламных постов становится больше обычных, охват падает, а вместе с ним и цена канала. Заложите рекламные слоты в контент-план так же, как обычные рубрики.

Предоплата и приём денег

С новыми рекламодателями работайте по предоплате: слот бронируется после оплаты, пост выходит по графику. С постоянными можно договориться об оплате после выхода. Все условия — дату, время, формат, срок удаления, текст — фиксируйте в переписке до оплаты.

Принимать деньги на личную карту без статуса — значит не платить налог с дохода. Проще всего оформить самозанятость: ставка налога на профессиональный доход — 4% с оплат от физлиц и 6% от компаний и ИП, лимит — 2,4 млн ₽ дохода в год, чек формируется в приложении «Мой налог». Кроме того, с 1 апреля 2025 года рекламораспространители в интернете платят обязательные отчисления — 3% квартального дохода от рекламы (ст. 18.2 закона «О рекламе»). Как оформить это в вашем случае, уточните у бухгалтера или своего ОРД.

Как маркировать рекламу в своём канале

Каждый рекламный пост в канале нужно маркировать по закону «О рекламе». Маркировка — это регистрация поста через оператора рекламных данных (ОРД) и идентификатор erid, который вместе с пометкой «Реклама» и указанием рекламодателя ставят в пост.

1. Договоритесь, кто регистрирует пост. Часто рекламодатель регистрирует его сам и присылает текст уже с erid — запишите это в переписке или договоре.
2. Опубликуйте пост с маркировкой: «Реклама», рекламодатель и erid.
3. Отчитайтесь о размещении. Сведения о показах передают в ЕРИР через ОРД — до 30-го числа месяца, следующего за размещением.

За рекламу без идентификатора КоАП предусматривает штраф: для граждан — от 30 до 100 тыс. ₽, для юрлиц — от 200 до 500 тыс. ₽ (ч. 16 ст. 14.3). Термины erid, ОРД и ЕРИР коротко объяснены в глоссарии.

Какой отчёт прислать рекламодателю

Отчёт — это то, что превращает разовую сделку в постоянного клиента. Большинство авторов его не присылает, поэтому даже простой отчёт выделяет вас среди остальных. Отправьте его через 48 часов после выхода поста:

• ссылку на пост и время публикации;
• охват через 24 и 48 часов;
• реакции и комментарии под постом;
• переходы по ссылке, если она была короткой со статистикой;
• запись экрана штатной статистики за дни размещения — раздел «Статистика» в настройках канала;
• фактический CPM: цена ÷ охват × 1 000.

Переходы в отчёте — самый убедительный пункт. Если рекламодатель не против, предложите обернуть его ссылку в короткую: сокращатель okmx бесплатен и считает переходы по каждой ссылке. А в конце отчёта предложите следующий слот — пока результат свежий, решение о повторе принимается быстрее.

Есть ли в MAX монетизация без поиска рекламодателей

Есть. С мая 2026 года каналы MAX можно подключить к «РСЯ для блогеров» — рекламной программе Яндекса. Условия на момент запуска: от 1 000 подписчиков, канал создан больше месяца назад, при аудитории больше 10 000 — регистрация в перечне Роскомнадзора.

• Как работает. В администраторы канала добавляют бота Яндекса, он сам публикует рекламные посты и удаляет их через 48 часов. Реклама маркируется автоматически.
• Что настраивает автор. Расписание показов, стратегию подбора рекламы, минимальный CPM и то, насколько реклама должна соответствовать тематике канала.
• Как платят. За просмотры рекламных постов, цена тысячи показов складывается на аукционе.

Это пассивный доход без переговоров, но рекламу выбираете не вы, а доход зависит от аукциона. Прямые продажи дают больше контроля и, при хорошей нише, больше денег за пост. Многие совмещают: продают вечерние слоты напрямую, а остальное отдают в сеть. Взаимный пиар денег не приносит, но растит охват, а вместе с ним и цену поста — партнёров ищут в чате взаимного пиара Tapbox.

Частые ошибки

• Цена от подписчиков. Рекламодатель посчитает CPM по охвату и увидит завышенную цену.
• Охват лучшего поста в медиаките. Первый же отчёт покажет правду.
• Долгий ответ. Пока вы отвечаете через сутки, рекламодатель уже купил у соседа.
• Работа без предоплаты с новыми клиентами. Пост вышел, оплаты нет — спорить не о чем.
• Реклама без маркировки. Штраф для гражданина — от 30 тыс. ₽, это цена десятка постов небольшого канала.
• Реклама чаще контента. Охват падает, а с ним и цена следующих размещений.
• Нет отчёта. Рекламодатель не видит результата и не возвращается.

Чек-лист

• Посчитан честный средний охват: медиана 20 постов через 48 часов.
• CPM ниши найден по 5–10 предложениям соседей, прайс — от охвата.
• Цены на форматы считаются от базового поста «1/24».
• Медиакит собран: аудитория, цифры с датой, форматы, условия, кейсы, контакт.
• Предложение опубликовано на бирже, контакт «По рекламе» есть в описании канала.
• Новые рекламодатели платят вперёд, условия зафиксированы в переписке.
• Решено, кто регистрирует пост; в посте есть «Реклама», рекламодатель и erid.
• Сведения о размещении переданы через ОРД до 30-го числа следующего месяца.
• Доход оформлен: самозанятость или ИП, учтены отчисления 3%.
• Через 48 часов рекламодатель получил отчёт и предложение следующего слота.