Взаимный пиар в MAX: как найти партнёра и посчитать выгоду

Для молодого канала без бюджета взаимопиар часто первый рабочий способ роста: два автора рассказывают друг о друге своей аудитории, и никто никому не платит. Но обмен легко сделать невыгодным — отдать 14 000 просмотров за 4 500, привести людей, которые отпишутся через день, или связаться с каналом с накрученными подписчиками. Ниже — как подобрать партнёра, какой формат выбрать, как договориться, как заранее посчитать выгоду и проверить результат по цифрам.

Что такое взаимный пиар

Взаимный пиар (ВП, взаимопиар) — это договорённость двух или нескольких каналов рассказать друг о друге своей аудитории без оплаты. Сокращение «ВП» пришло из Telegram, в MAX говорят так же: «ищу ВП», «ВП-пост», «подборка для ВП».

От покупки рекламы взаимопиар отличается только способом расчёта: вместо денег — встречная публикация. Поэтому и оценивать его нужно как рекламу: по охвату, качеству аудитории и цене привлечённого подписчика. Разница в том, что вы платите не рублями, а местом в своей ленте и вниманием своих читателей.

Кому подходит взаимопиар, а кому нет

• Подходит каналам с регулярным контентом и хотя бы несколькими сотнями живых подписчиков: партнёру есть что показать, а новому человеку — что читать.
• Хорошо работает в темах, где люди читают несколько похожих каналов: городские новости, хобби, родительство, образование, профессиональные сообщества.
• Плохо подходит каналу с десятком постов: люди придут, увидят пустую ленту и уйдут.
• Не заменяет рекламу, когда нужен быстрый и большой рост: партнёров вашего размера немного, а повторять обмен с каждым часто не получится.

Честный ориентир: пока в канале меньше 100–200 подписчиков, найти партнёра трудно — предложить ему почти нечего. На этом этапе полезнее набрать первые сотни через знакомых, свою аудиторию в других местах и сильные посты, а ВП подключать следом.

Как выбрать партнёра для взаимного пиара

Партнёра оценивают по тематике, охвату и пересечению аудитории, а заодно проверяют на накрутку — иначе вы отдадите живые просмотры за мёртвые.

Ориентиры по вовлечённости есть в наших данных: медианный ERR каналов MAX с аудиторией 1–10 тыс. подписчиков — 112%, 10–100 тыс. — 93%, 100–999 подписчиков — 183% (сентябрь 2026 года, 134 тыс. активных каналов). Если у партнёра ERR в разы ниже медианы для его размера, часть подписчиков, скорее всего, неживая или давно не читает канал. Как считать ERR и распознать накрутку, разобрано в статье о статистике канала. Динамику подписчиков, охваты и ERR любого публичного канала можно посмотреть в Tapbox Стат — это надёжнее, чем скриншот, присланный партнёром.

Пересечение аудитории — это доля людей, которые уже подписаны на оба канала. Чем она выше, тем меньше новых подписчиков даст обмен. Штатная статистика MAX пересечение не показывает, поэтому его оценивают косвенно: у двух новостных каналов одного города оно почти наверняка большое, у каналов о ремонте и о садоводстве — умеренное, при том что интересы у их читателей близки. Лучшая пара — смежные темы: аудитория похожая, но пока не общая.

Где найти партнёра для взаимопиара в MAX

• Чаты взаимопиара. В чате Взаимный пиар Tapbox больше 2 600 владельцев каналов и сообществ. Объявление состоит из пяти пунктов: ссылка на канал, скрин статистики, целевая аудитория, условия размещения и делаете ли вы маркировку. Одно объявление — раз в полтора часа, посты с ценой запрещены: чат только для обмена.
• Рейтинги по тематике и региону. Откройте рейтинг своей темы и выпишите каналы, чей средний охват отличается от вашего не больше чем в полтора раза. Как устроены рейтинги, объяснено в статье о рейтингах каналов MAX.
• Подборки. Участники тематических подборок, в которые вы уже попадали, — готовые кандидаты: они открыты к обмену и пишут о близком.
• Комментарии соседних каналов. Активные комментаторы в вашей теме нередко ведут свои каналы — посмотрите их профили.

Какие форматы взаимного пиара бывают

Отдельный пост работает сильнее всего, потому что это прямая рекомендация автора. Упоминание мягче для аудитории и удобно, если в вашем канале не принято публиковать рекламные посты. Совместный розыгрыш с условием подписаться на всех организаторов даёт самый быстрый прирост, но и самую большую долю случайных людей. Как это ограничить — в статьях о розыгрыше в канале MAX и о призоловах.

Как договориться о взаимном пиаре

1. Изучите канал партнёра: тему, охват, последние 20 постов.
2. Напишите коротко и с цифрами — шаблон ниже.
3. Согласуйте условия: формат, дату и время, сколько пост не удаляется и через сколько часов после него можно публиковать другую рекламу.
4. Обменяйтесь текстами заранее. О своём канале каждый пишет сам — так точнее, но публикующий вправе подогнать текст под стиль ленты.
5. Опубликуйте в оговорённое время и пришлите друг другу ссылки на посты.
6. Через 2–3 дня сверьте результат по цифрам.

Время выбирайте вечернее: по данным Tapbox, посты, опубликованные с 21:00 до 01:00 по Москве, набирают на 12–30% больше охвата типичного поста. Подробнее — в статье о лучшем времени для публикации.

Как посчитать выгоду от взаимопиара

Выгоду считают дважды: прогноз до обмена и факт после.

Прогноз. Ожидаемые подписчики = средний охват поста у партнёра × доля подписавшихся. Эту долю — конверсию из просмотра в подписку — заранее не скажет никто: она зависит от темы, текста и совпадения аудиторий. Возьмите свою цифру с прошлых обменов, а если её нет — осторожное допущение, и уточните после первого ВП.

Обмен «пост на пост» здесь выгоден только каналу А: он получает втрое больше просмотров, чем отдаёт. Уравнять можно тремя способами: А публикует о Б три поста в разные дни; Б делает упоминание в обычном посте, а А — отдельный пост; или А дополнительно закрепляет пост о партнёре на сутки. Ориентир честного обмена — равные просмотры, а не равные подписчики.

Цена подписчика — это стоимость рекламы, делённая на число пришедших с неё подписчиков. Она помогает сравнить ВП с покупкой рекламы. Допустим, в вашей теме подписчик с платной рекламы обходится в 25 ₽: тогда 140 подписчиков из ВП — это 3 500 ₽ сэкономленного бюджета, а ваши затраты — один пост в ленте.

Факт. Запишите число подписчиков перед публикацией и затем каждый день в течение 2–3 дней. Сравните с обычным приростом: если канал без ВП прибавляет 20 человек в день, а в день поста пришло 160 и на следующий — 60, эффект ВП — (160 − 20) + (60 − 20) = 180 подписчиков. Через неделю проверьте, сколько из них осталось: если отписалась половина, аудитория партнёра вам не подошла, и повторять обмен не стоит.

Нужно ли маркировать взаимный пиар

Денег в ВП нет, но от маркировки это не освобождает. ФАС в ответах на вопросы о рекламе пишет, что оценивает содержание публикации независимо от того, получена ли за неё плата. Пост, который рассказывает о канале партнёра, его темах и пользе и зовёт подписаться, продвигает чужой ресурс — по определению закона «О рекламе» это реклама. Встречная публикация — та же плата, только не деньгами.

• Не реклама: призыв подписаться на ваши собственные каналы — ФАС относит его к справочной информации.
• Серая зона: короткое упоминание без описания и призыва — его оценивают по содержанию.
• Реклама: отдельный пост о канале партнёра, подборка с описаниями каналов, совместный розыгрыш с подпиской на чужие каналы.

Безопасная практика — маркировать ВП-посты как обычную рекламу: слово «Реклама», рекламодатель (владелец канала-партнёра) и токен erid от оператора рекламных данных. Специалисты по маркировке предлагают оформлять обмен двумя встречными договорами с условной ценой, чтобы у каждого поста был свой erid; как это принимает ваш ОРД, уточните в его поддержке. Условную цену помните и в налогах: встречная услуга с ценой в договоре — тоже доход. Штраф за рекламу без токена для гражданина — от 30 000 до 100 000 ₽ по части 16 статьи 14.3 КоАП, поэтому о маркировке договаривайтесь до публикации, а не после.

Частые ошибки

• Выбор по подписчикам, а не по охвату. 20 000 подписчиков с охватом 800 хуже, чем 3 000 с охватом 3 500.
• Партнёр с накруткой. Резкие скачки подписчиков и низкий ERR — повод отказаться.
• Слишком далёкая тема. Читателям канала о рыбалке не нужен канал о маникюре, как бы хорошо его ни хвалили.
• Каналы-близнецы. Одна тема и один город — вы обмениваетесь одними и теми же людьми.
• Не зафиксированы условия. Партнёр удалил пост через час или поставил его в три часа ночи.
• ВП чаще собственных постов. Лента превращается в доску объявлений, растут отписки и падают охваты — как искать причину такого падения, разобрано в статье о том, почему упали охваты.
• Нет маркировки. Отсутствие денег не делает пост нерекламным.
• Результат не посчитан. Без цифр непонятно, с кем повторять обмен, а с кем нет.

Чек-лист

• Канал готов принимать новых людей: посты выходят регулярно, описание понятное.
• Партнёр из смежной, но не той же темы, с живой аудиторией и стабильными охватами.
• Сравнили охват поста, а не подписчиков; формат уравнивает обмен по просмотрам.
• Договорились о дате, времени, сроке без удаления и о маркировке.
• Пост выходит вечером, в сильное для охвата время.
• Записали подписчиков до поста и 2–3 дня после, посчитали прирост сверх обычного.
• Через неделю проверили, сколько новых подписчиков осталось.

Слоты для обменов удобно заранее вписывать в контент-план, чтобы ВП-посты не шли подряд и не вытесняли собственные.